淘宝小卖家生存之道小卖家怎么生存 _淘宝小卖家如何生存

我叫王仲，来自黑龙江哈尔滨，06年11月份左右开始做淘宝，一直在卖施华洛世奇，到现在已经10年了，我们东北的发展远比新闻上说的更加落后，干电商真的很不易，这些年我迎来了一批批小伙伴，也送走了一批批小伙伴，东北电商能在这条路上坚持着的不多。
今天就是跟大家分享交流一下，因为自身规模很小，很多什么运营啊，管理啊，技术上的高上大的东西真是拿不出来，就是和大家聊聊，说的不好，别见笑哈。
产品及进货渠道

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我刚开始的时候起点很低，10年前刚20出头，家里也没什么积蓄，可以说算上白手起家了，我能发展到现在，一直还可以养家糊口，靠淘宝把媳妇娶了，买了房和车，最感谢的应该是我的供货商，其实对于像咱这种规模很小的卖家最重要的就是货源，这也是我今天想跟大家分享的第一个内容。
我06年做淘宝，刚开始的时候是从别的卖家手里拿货，跟现在的微商代理差不多，用我们东北话讲就是二道贩子，可能二道都算不上，得是三道四道了，还好当时淘宝的竞争一点不激烈，只要有店有货就有人买，也不用压价，推广，上手还是比较快的，我跟我的供货商是07年3月份左右认识的，他当时也是刚创业，可以说这么多年我们是一起成长起来的，他们是进出口贸易公司，资金实力还是很雄厚的，只是刚开始涉足网销渠道，找了一个我这样比较熟悉网销环境的人。
【淘宝小卖家生存之道小卖家怎么生存】对于草根卖家，货源和资金，比技术啊，推广啊来得更实际，因为咱没有自己的工厂，也没有自己的品牌，也谈不上市场营销，品牌战略发展，资金刚开始是最困扰我的问题了。
我08年的时候接过一个大单，有个客户在我这订200件货，总价大概是5万多，我差2万多资金，家里也帮想办法，四处借，都没弄到，那晚我把枕头都哭湿了。
慢慢的跟我的供货商合作的越来越好，彼此新任感也增加了，逐渐的他也是为了培养我，让我生意更好，他也多赚钱，双赢么，开始给我账期，到现在一直都是，我可以先把货拿过来，1-2月后再结账，这点帮了我的大忙。
后来有淘宝贷款了，资金压力基本就没有了，不过我的供货商对我的帮助，我现在一直都很感动，没有他就没有我。
像我很多的朋友看我干淘宝混的还可以，也总问我怎么干，我跟他们说的第一条就是找好的货源，前几年去批发市场拿货还能赚到钱，现在不太可能了，如果说有很硬的货源，这事就成一半了，至少不会你拿货的价格比别人卖的都贵。
这就是我和大家聊的第一个内容，货源，好货源真的能成就一个小卖家，不说干多大，至少死不了。
小卖家怎么生存
第二个内容是想跟大家聊聊，在现在这种大竞争环境下，小卖家怎么生存的问题，我的同行比我牛的太多了，他们有团队，资金雄厚，虽然我的供货商解决了我的资金问题，但咱们也要考虑库存积压和预定账期的回款问题，而我的同行备货比我多，款式丰富，可选空间大，这咱们比不了，团队执行力高，各司其职，上新快，页面更新快，这都是咱们的短板。
怎么克服这些事呢，我一直是走的规避路线，好在施华洛世奇款式丰富，从珠宝配饰至家居装饰摆件，手表，都有，款式上千，他们卖的好的，不去做主打，甚至价格压的过底的干脆不卖，卖他们不卖的东西，然后根据访问量和销量筛选出来他们不弄的东西做成自己的爆款。
不过这事工作量真挺大，几乎占具了我三分一的工作时间，隔三叉五的去看他们卖什么，然后研究自己卖什么。

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