店铺如何做运营调整和规划？如何通过数据做市场分析，产品定位，数据化选款，如何打造人气单品的标准化流程？通过对搜索规则剖析懂得排名提升的技巧？
具体案例：
店铺名称：松下北京专卖店

文章插图
店铺简介：主营灯具灯饰
卖家自查问题：
1、爆款只有一种，主要集中在吸顶灯，其他单品用不上如何处理
2、同品牌价格无优势如何处理
3、推广点击少、钱花不出去怎么办
4、怎么获取高性价比的淘客流量
以下是诊断详细过程及建议：
一、销售结构单一，打造爆款群
爆款群是指当店铺存在3至4个爆款，且爆款之间有强关联度，关联度高于20%以上，爆款之间会相互导流量 。
对于松下来说，和爆款吸顶灯关联最强的产品是开关，将开关的引到灯，灯的流量引到开关，那么每一个流量的贡献价值都能够有综合的提升 。选定爆款群之后，流量获取和新品销量评价积累如何突破？
店铺粉丝数量九千多，圈粉能力不是特别强，还没有做深度的私域运营的，比如说像微淘、问大家，这些空间可以展开做 。
如何快速破零销售的积累和评价：
①、打造老客户群 。对于松下来说，这类类目的复购比例不会很高，但是介绍客户的比例相对高，并且对于家来说，可能多个房间同时都需要灯具，那么在购买一个之后就会形成复购 。
②、客服的重要性 。在没有销量没有评价的情况下，客户咨询是否会购买取决于对客服对店铺的信任，对客服实施奖励机制来抓住客户，并且把客户拉入群，一个客服负责跟踪到底，中间避免来回换客服服务，避免造成不了解客户的情况而导致客户失去信任的状况 。
二、在品牌没有价格优势的情况下，合理定位，化不利为有利
作为品牌词为主要的一个店铺，取得价格优势不太可能 。品牌的控价比较严格，可从自身差异化找方向，比如赠品管理 。
价格优势未必是低价优势，是价格错位优势，如何定位：
①、在货源充足的情况下，作为追随者去主攻战场
②、选定位置 。松下店铺价格是有一点小梯度的，价格梯度一旦每个单品超过20%就有不同客群了，每一个商品都有它自己的一个同位特征，在这个情况下，发现高端的人少，那么我们就打高端 。
补充：极有家，现在已经开放了对地面商家，就是天猫商家的一个入口，原来只能是C店商家玩的一个行业垂直的一个频道 。极有家对于装修和建材的类目有多重要，大家肯定都很清楚，那这一块就可以去尝试了 。因为刚开始玩电商的时候，你所有的关注点一定都在那几样事上面，直通车，搜索、免费关键词基本上都是在这两个事情上面，当所有的人注意力都在这两个事情上面的时候，它必然进入到一个红海竞争状态，但是很多新玩法还没有人深度去开发，深度去玩，比如说灯具类目里面，做钻展的，做花灯的已经玩得非常棒了，他们对于钻展的运作能力已经超过钻展的投入产出比超过直通车，项目会非常地高，而且钻展扩大性强，能够吸的人群加的粉的数量都非常地高，那这个大家可以玩，另外内容流量里面，那么多的达人，然后可以跟这些的真正的装修达人形成深度的合作 。
三、直通车花钱花不出去的一个假象
目前店铺付费流量占比小，产品销量低评价少价格没有优势点击率低，点击量少，钱花不出去，推广走走停停，店铺毛利不够 。建议先提高点击再抓转化，推广要做有计划的投钱，做预算方案，打造爆款的周期是多少，自然流量预计到多少，要有目的性的为了打爆款而去做推广，日常推广需要做维护性的预算 。

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