合理利用钻展三大定向提升ROI _钻展的定向方式

随着电商的飞速发展，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的竞争度不断恶化，点击价格也是水涨船高。反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家必须考虑的作为店铺引流重要工具。
但是很多卖家觉得钻展是个很烧钱，却转化效益很差的玩意。但这些都是因为卖家不懂得怎么合理设置利用钻展定向展示位等功能，又不懂利用得到的数据来优化钻展，从而对钻展产生了误解。其实只要懂得钻展背后的这些秘密，就能以最少的投入获得最高的产出了。
在投放钻展的过程中多数卖家更多的是关注钻展的投放位置、创意图片、却对于定向这块是有些疏忽。定向是钻展中一个很关键的地方，与钻展的成交的转化是密不可分的，选择好定向的位置，就如同直通车选择好优质的关键词一样。

文章插图
定向分为三点，那么怎么合理利用好三大定向提升转化呢？
一、地点定向
二、时间定向
三、定向人群
下面我结合实例进行说明：
店铺背景：天猫无任何扣分不良记录整体店铺情况一般，产品受众群体一般
类目：实木家具，住宅家具
出售实木橡木床为主，多数是中高客单价产品
本次重点推广的是一个集合页配合店铺的家装节活动。
一、地点定向
这是覆盖整个大计划的，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的推广数据，生意参谋、生e经等软件勘查店铺成交的地域情况。可除去一些偏远的地区。另外，如果一些地区是没有转化的，我们可以关闭相关的地区。结合数据分析，因为邮费的问题，偏远地域下单量很少，取消偏远地域新疆、西藏、青海、海外等地域投放。
二、时间定向
这也是覆盖整个大计划的，在选取时间时还是可以借鉴生意参谋、生e经等选取一些流量高峰的时段。最后取消了凌晨2--8这段时间的投放，其他的时间段都投放。
三、定向人群
定向人群是相对复杂的板块，主要分为：访客定向、群体定向、DMP定向、视频主题定向、通投定向。
以下我会重点介绍访客定向和 DMP定向。
? 访客定向（精准流量入口！）
！！！这个是很精准的，直接定位相似店铺的客户群体，那么怎么选择定向店铺呢？首先要选择风格类似，产品价格接近、受众群体相同，且我们整体比他有优势的店铺作为定向。这里对于同行店铺的选择性很重要！
自主定向有这么一个功能，你可以把跟你推的店铺定向比较吻合的，放在这个位置，获取更多人群画像、风格、客单价比较接近的一些店铺，然后逐个在淘宝搜索上搜索验证，判断店铺对应人群是否跟我们店铺比较吻合，我们的这些产品的是否比他们的有优势等。对于找定向的店铺，你可以参考系统推荐的产品，也可以的借助其他的工具在淘宝网上搜索。经过选择后本店选择了4家天猫店铺出售都是中高档产品、价格相当的店铺做为定向的店铺。
切记不要因为别的店铺的有一款产品和我们的店铺的中的一款产品很相似就很武断的直接定向与该店铺，我们要综合考虑。
? 兴趣点定向
系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。方便后期的数据分析维护筛选。明显该店铺选择个性定制产品类目。

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