互联网时代的营销趋势
在未来，传统企业的营销环境将有什么大的变化？我认为将会出现三个大的趋势 。
第一个趋势是去中心化的商圈 。过去一个品牌想进入成都市场很简单，去大商场做做宣传基本就可以了，拿下春熙路、盐市口等主流商圈，把点全部布好，基本上生意就做得七八成熟了 。

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现在却不行了，因为城市在开发，消费者在外迁，最根本的原因在于城市在扩容，原来的一环现在成了市中心，三环变成了二环，楼盘聚集区变成了消费聚集区，变成了厂家的商圈 。以上海为例，目前大大小小的商圈有两百多个，基本上都成规模了 。在未来，有限的大商圈变成无限的小商圈，甚至分散成微商圈 。
商圈变小了，渠道也一样 。以前我做家电，打入绵阳市场，只要找到一个好的经销商，绵阳的生意就搞定百分之四十、五十了 。而我们现在在成都做建材，直接管的渠道就有十二个，除了传统的批发市场，还有红星美凯龙等现代建材商城，还有宜家、苏宁、国美等商超，甚至还有电商渠道 。
而电商渠道在未来还要继续细分，比如天猫相当于商超，淘宝相当于分销商 。我们现在要支撑生意，大大小小要管理十几个渠道，才可以维持20%、30%的增长 。去中心化的渠道，让大渠道变小，让小渠道下的大终端变小，让终端看不见，不是你开几家大店就可以解决一个城市的购买问题的 。
第三个是去中心化的品牌 。在以前，海尔、西门子、AO史密斯都是建材行业的第一品牌，中心化的品牌在销售中都是有天然优势的 。而现在你在消费者眼睛里只是一个供应商，只是一个候选品牌，没有什么了不起的 。
现在消费者已经把人和品牌之间的关系理清了 。我们要思考，作为一个品牌企划者，我们真正的初衷是什么？我们究竟想拉近或者接触怎样的人？
传统格局死了，怎么做营销？
传统企业没有死亡，但是传统的营销方法死亡了，在销售格局发生了不可逆转的改变后，企业应该怎么做营销？
首先是现在的技术让营销可以社会化、本地化、移动化，让我们可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求 。为什么滴滴打车和快的打车可以火起来呢？不在于大规模的补贴，而在于新技术满足了用户长久以来的需求 。
传统的出租车业务模式信息不对称，车找不到人，人也找不到车，移动互联网技术出现之后，消费者需求有了、技术有了、资本有了，打车软件自然而然地就火起来了 。
其他行业也是同样道理的，比如我正在操作的欧普照明业务部，目前专门做社区业务 。照明公司可以做什么社区业务？我们的口号是“灯坏灯旧别着急，欧普照明帮助你”，我们免费帮用户做照明检测，很多家庭装修得挺好的，但照明电路可能已经用了十年以上了，电路老化，就会对小朋友的视力造成影响 。
我们以前以为小学生视力差是因为玩游戏，其实大部分原因是因为灯光不好，影响了视力，因为十年前的灯具都是不达标的 。有了我们的服务，只要几百块钱就可以更换电灯 。
下一步是搭网络，找贵人 。假如有一个移动互联网平台可以让我搜得到最贴心的短平快服务，比如找饭店、找家教、找保姆，为什么我不去使用这样的服务商呢？移动互联网可以为居民提供一个非常生动化的平台 。
比如茶叶行当里，未来最大的竞争对手一定不在行业内的，它一定不是生产茶叶的，它也许是做餐饮的，也许是其他服务业的，甚至也许是地产商 。
万科现在就在做自己的社区服务，旗下的物业公司专门解决社区内的吃喝问题，它搭建了一个网络平台，可以吸引无数的服务商进来 。万科的楼盘有很多中高端人士，假如万科卖茶叶，也许高端茶叶销量能超过中端茶叶 。

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