淘宝店上线就交百万“学费”( 三 ) _注册淘宝的1000元

图为去年年底上线的文胸产品
“人呢？人呢？快上新！”这种鞭策式的催促在佩莎缇时常出现。今年，佩莎缇计划把产品的上新速度由一个月一次加快成两个月三次。为此，它正在往临近的品类进行延伸，除了尝试加入文胸、眼罩等配件外，进一步丰富产品框架，并以此来突破单品类发展的瓶颈。
当淘宝店铺进入稳定阶段，开设天猫店拓展渠道似乎是多数品牌的选择，今年佩莎缇也将入驻天猫的计划提上日程。
在林俊豪看来，现在很多品牌存在淘宝、天猫只能顾其一的现象，主要是因为他们只把这两个平台看成是不同的流量入口，消耗着同一个产品，而不是把淘宝、天猫看成两个不同的平台，上面汇聚着不同的消费人群：“两个都想做好，就需要把产品、价格区隔开，把更精准的流量放到更匹配的产品上，而不是两个店分一块饼。”
在佩莎缇的产品规划上，淘宝店铺的商品偏近于轻性感，时尚感更足，主要针对的是20~30岁的年轻人。而天猫的消费者则进一步升级，以25~35岁的成熟人群为主，主打轻奢的品质感，区别于现在淘宝店铺中佩莎缇仿真丝的面料，会采用成本更高的真丝、更复杂的工艺来设计产品，客单价也相对更高，进而与淘宝店实现差异化，拓展原先未能触达的人群。
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