淘宝店上线就交百万“学费” _注册淘宝的1000元

在林俊豪的设想里，佩莎缇的产品一上线就会被一抢而空。
多年的档口批发经验、拥有设计能力的自建工厂，林俊豪的确有着做品牌的先天优势，但现实却背道而驰。
“第一批货几乎废了，基本卖不动。”刚入淘宝，林俊豪交了100万的“学费”，被市场上了第一课。而如今，佩莎缇已是一家三皇冠的淘宝店，每个月业绩保持60%~80%的增长，2月份销售额已经超过200万元，团队由原先两个人扩张至30多人。这一切，林俊豪只用了一年。

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如果把时间往前推移十年，多数人都愿意撸起袖子去淘宝创业，互联网流量红利的爆发存在太多的一夜暴富。而林俊豪选择在2016年，在淘宝从零开始经营一个高客单价的新品牌，身边的朋友都认为林俊豪这举动透着傻气，直言“两个月就要关门大吉” 。
为了把控品牌的整体调性，刚上线的佩莎缇便在产品设计开发、品牌视觉打造、供应链建立等方面掌握着自主权。说到今年的打算，林俊豪给佩莎缇定下了5000万的“小目标”，并把它的实现立足于反复提及的“精细化运营” 。
打了水漂的一百万
2016年2月，佩莎缇正式开业，设计、生产、拍摄、推广，该做的工作一样没落，但店铺平均每天成交量却不足一单，这种情况一直持续了3个月。
“第一批货基本卖不动，买了的也有不少退货。”对林俊豪而言，这犹如当头一棒。他开始冷静下来去留意客户的意见，不再一个劲儿的按着自己的设想去走。
消费升级下，用户更加追求产品的品质与时尚度，但是过于性感的设计并未踩中用户心理。从退货的反馈中，林俊豪发现产品过于裸露成了核心关键词。为了与款式保守，常年不变的传统家居服做出区隔，佩莎缇的第一盘货品的设计几乎接近情趣睡衣，又丝毫没有价格优势。
交了100万“学费”的林俊豪发现，佩莎缇急需解决两个问题：产品的灵魂不足，视觉表现过于同质化。
从第二盘货开始，在产品设计上，佩莎缇定义“轻性感”，砍掉过于裸露的款式，保留产品慵懒的特点，并开始强调功能性，强化睡衣的可穿着范围，不再仅限于睡觉，而是可以用来搭配T恤、外套。
配合产品设计风格的变化，在视觉呈现上，佩莎缇也在不断调整。从原先多数商家采用的棚拍式表达，到尝试酒店风，主打小复古，再到写真方式的呈现，演化到如今的生活场景化的拍摄，呈现更多的搭配方式。
左侧为佩莎缇初始视觉图，右侧为目前视觉图
在淘宝千人千面的玩法下，流量开始去中心化，但分散同时也变得更加精准。林俊豪认为这是淘宝的一次新变革，表现最为明显的便是淘宝iFashion平台的推出：“之前淘宝更多的是价格战，但在这个平台上，把有调性的店铺集合在一起，这让我们能很快成长。”精准流量下，低价仿款正在渐失光环，消费群体的不同，价格敏感性、产品质量这杆天平偏向度也有所不同。
低价引流爆款定调
一家店铺的长久运营，需要一套健康的货品体系。佩莎缇把款式结构分成形象款、常销款、利润款三大类。
【淘宝店上线就交百万“学费”】2016年，佩莎缇上新200款商品。季节性明显、紧跟流行趋势的形象款，用于满足紧跟国际潮流的消费者；季节特征并不明显的基础经典款，是一年的常销款；而支持店铺基础营业额的款式，则是大家口中常提的爆款。
例如，团队曾将一款定价为78元的睡衣作为主推款，认为市场对这一价格的接受度更佳，但结果却发现，另一款定价158元的产品更受欢迎。“爆款不是任何人选出来的，而是产品本身就有潜力，即客户需求的反映。”佩莎缇的运营Summer有着一套自己的打爆逻辑，“当没有任何数据时，最好的方式就是直通车测款。”单品收藏、加购物车和下单数据才是产品是否具有潜力的明显特征。

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