如果马云的跨境电商成功了 ， 他一定会向国内产品的B端进军 。这是我观察马云的心得 ， 只要他找到切入点 ， 他就会撕开一个大口子 ， 逼着大家跟着他走 。这个时候 ， 即使国内厂家不愿意跟他走也很难了 。这就像C端电商时代一样 ， 大厂家初期不愿意进驻 ， 后期的投入甚至是不计代价的 。
京东B端比较难预测 ， 因为透露的信息太少 。如果像1688一样 ， 成功的可能性也比较大 。如果直接从国内厂家入手 ， 这个是非常困难的 。
困难在什么地方？一是主流厂家前期不敢轻易入驻 ， 因为他们被存量绑架了 ， 进驻就等于得罪代理商 ， 就会受影响；二是如果入驻的不是主流厂家 ， 零售店下单的积极性是不够的 。这就像现在的白酒电商一样 ， 不卖茅台、五粮液没流量 ， 而茅台、五粮液又没有进驻的积极性 。
即使集中式B端成功了 ， 厂家对待他们的态度仍然像做C端一样 ， 开发一套适合集中式B端电商的产品 ， 原来的代理商该怎么做还是怎么做 。反正厂家已经有了通路产品、终端产品、C端电商产品三套产品体系 ， 难道还怕做第四套B端电商产品吗？
代理商怎么办？
如果京东、1688的B端电商成功 ， 必然截流部分代理商的销量 ， 代理商销量必受影响 。受C端截流和B端截流的双重影响 ， 代理商的日子将会更难过 。
代理商如何应对？最简单的方法是增加壁垒 ， 尽可能减少集中式B端的影响 。单个代理商不可能构筑壁垒 。C端电商的案例告诉我们：再大的厂家在马云那里也是散兵游勇 。更何况B端还是代理商呢？
我认为代理商必须从两方面应对：一是建立区域性的B端平台 ， 即分布式的B端平台；二是众多区域性代理商共建平台 ， 共筑壁垒 ， 把B端之争变成“地头蛇”与“强龙”之争 。
结论
B端电商是大趋势 ， 而且规模比C端大得多 ， 至少是10万亿级的 ， 这点不容质疑 。分布式的B端电商能够成功 ， 这点同样没有异议 ， 问题是谁是最后的成功者 ， 毕竟分布式电商也是要PK的 ， 最后剩下的不会很多 。
集中式的B端电商能否成功 ， 一看商业逻辑是否清晰 ， 二看操作水平 。不要以为是巨头做的就一定能够成功 ， 京东淘宝农村电商的失利 ， 就已经验证了任何延伸都是艰难的 。马云近几年作为风投是成功的 ， 但在创新领域的经营总体上是不成功的 。

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