一个宝贝 ， 无论标品还是非标品 ， 一定是拥有多属性的 ， 例如：皮带有可能按照年龄分为青年皮带、中年皮带 ， 也可能按照材质分为真皮皮带、牛皮皮带等 ， 耳机有可能按照应用场景分为(防水、运动、挂耳、hifi) ， 例如连衣裙(蕾丝、雪纺、欧洲代购、中长、花点、纯色)、大部分产品的应用场景 ， 几乎不是单一的 ， 所以 ， 将不同成交方向的词 ， 放在同一个计划组里 ， 就容易造成系统对产品的判断出现偏差 。
结论 ， 属性大致可以分为：
1应用属性
2材料属性
3场景属性
4品牌属性
5颜色属性
6年龄属性
等等……
在这里 ， 在淘宝搜索“高保真耳机” ， 出现了这样的页面 。
继续搜索“运动耳机” ， 出现了这样的页面
你以为只是一个计划里不同的创意在随机展现吗?
答案是：不 我能保证关键词无论怎么搜索 ， 只要是运动方向的关键词 ， 出现的创意图 ， 肯定是梅西的这个图片 ， 只要是涉及音质方面的关键词 ， 出现的图片 ， 肯定是跟音质有关的创意 。
这个做耳机的客户 ， 我们已经合作很久了 ， 没合作之前 ， 客户跟我说 ， 点击率能达到1% ， 就谢天谢地了!!整个计划组添加了将近200个词 ， 成交方向混乱 ， 造成了今天这几个词有流量 ， 明天那几个词有流量 ， 预算也很难控制 ， 好不容易今天转化好一点 ， 增加了预算 ， 转化又掉了下来 ， 我相信很多人都曾经遇到过这样的问题?
那么 ， 如何破解?我们是这么解决的 。
“拆分属性” 。
拆分属性的方法一般有两种 ， 第一种最直接的 ， 是在产品的标题里提炼 。第二种 ， 是可以输入一级关键词之后 ， 在下方的属性里寻找符合我们产品的属性 ， 前提是 ， 这个属性有流量 。其实说到底 ， 就是“成交意识分流” 。
总结：合格的直通车运营 ， 简单来讲 ， 就是将顾客想要的东西 ， 以最低的成本 ， 及时呈现在它面前 。
将你的产品属性拆开来卖
同一款产品 ， 实现属性独立 ， 这样做有几个好处：
1创意图紧密围绕属性做文案 ， 大幅度提高点击率
2关键词选取 ， 不再盲目 ， 从核心词稳步拓展
3转化率大幅度提高 ， 质量得分得以稳固 ， 不会轻易掉分
那么问题来了 ， 寻找成交方向的主要途径?
1宝贝标题属性
2关键词搜索结果页属性
3直通车广撒网 ， 实现流量平均分配 ， 重点关注购物车指数
这里本来涉及到数据优化方面的逻辑 ， 想要把大部分的话放在后面的数据优化篇 ， 这里简单先讲下流程吧 。成交方向和成交意识挂钩 。而成交意识 ， 映射到直通车数据里 ， 重要性依次是
直接成交笔数直接购物车数直接收藏数总成交笔数
很多人看数据 ， 会直接看总成交笔数 ， 其实这是一个误区 。总成交笔数多 ， 固然是好 ， roi或许也会好看 ， 转化率也是以总成交笔数反应的 。但真的好吗?我看过太多客户的直通车 ， 间接成交笔数远超直接成交笔数 ， 尽管roi看上去很好看 ， 但其实这是一种病态 ， 当直通车出现这样的问题 ， 建议利用生意参谋重新分析下自然搜索的转化率 ， 调整直通车布局 。

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