钻展怎么开才有效果钻展从入门到精通01( 二 ) _钻展怎么用

钻展获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 *1000，也就是说在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价
三：定向展示的位置
【钻展怎么开才有效果钻展从入门到精通01】定向展示的位置很多，这里不一一的列举，直接进入资源位你就都可以看到他是在什么位置展示的，建议新手刚开定向的时候，多了解一下这些位置，也方面你以后资源位的选择。
四：定向展示的原理
五：钻展的扣费公式
在我们学习直通车的时候，我们都会去了解直通车的扣费公式，通过直通车的扣费公式我们知道了质量得分的重要性，同样的道理，我们再做钻展的时候也有他的扣费公式，而且从这个扣费公式里面也能知道我们的重点优化方向在什么地方。
钻展有两种的收费方式，每一个收费方式在扣费上有一些小的区别。
1、按展现收费，也就是cpm的模式
他的实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1，这一点和直通车有点相似，他不是直接算你的出价扣费，而是要根据你的下一名来计算。
2、按点击收费的，也就是cpc模式，
按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下先将“点击出价”折算成“千次展现的价格”去进行竞价，因为钻展的排名是看千次展现竞价的高低的，所以他是先通过你的出价去折算成cpm，然后利用这个折算的价格去进行竞价。
公式：CPM=CPC*CTR*1000
CPC是你自己在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR 。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR 。
这样之后就相当于你是按照cpm的模式参与竞价。
通过你的出价折算成cpm之后，就可以参与竞价了。竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，但是我们的是cpc模式，所以又把这个实际扣费的cpm价格折算成cpc 。
根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR
按照点击扣费的收费方式：CPC=CPM/1000/CTR
所以整个过程不管你是cpm还是cpm的模式，实际上他都是按照展示的效果来付费的，唯一的区别就是cpc的就是你先控制好了成本。就是说你控制好了的点击单价，不会像cpm模式一样，如果你点击率特别低，可能你就点击单价特别贵了，但是这个不会，整个过程中你会发现有一个共同的点，就是CTR.
这个CTR实际上就和我们直通车公式里面的质量得分一样，我们要想做到直通车的cpc低，那么我们就需要做好质量得分，这个钻展的道理也是一样的，如果你想把cpc做低，那么你就要做好ctr 。这就是我们做钻展一个根据之一。
六：钻展适用的店铺类型
目前，针对哪些店铺最适合做钻展，我根据以往的经验做了一个归类总结，当然，不一定准确，仅供大家参考：
1：调性特别强的店铺，这种店铺最适合做钻展，甚至有可能他的效果都会比直通车好。
2高客单价的产品店铺，这一类店铺也特别适合做钻展，他做的好的把人群控制好了的，基本上他的效果也是比直通车要好的。
3.小类目的店铺，很多人纠结小类目开直通车关键词小，竞争太激烈，ppc太高，但是这一类产品实际又是特别适合做钻展的，他可以比较好的解决了你这几个问题。
4.回头率高的店铺，那种在做粉丝的店铺是非常适合做钻展，因为这种店铺做出来的钻展他的投入产出比是非常好看的。
今天的基础分享就到这里为止了，这一次钻展篇估计也会写上十几篇，有需求的就而已持续关注。

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