由于我们的大脑是根据“类别”来收集信息的，所以以此为基础，你最好能够成为一个独特的品类 。
定位非常强调聚焦，因为你要去克服“讨厌混乱的大脑”，所以你需要在别的地方比别人更加专注，因为更加专注可以带来更好的品牌识别度和可见性，更加聚焦有助于你开创出一个对用户而言代表了不同的新品类 。
大家知道的一个著名故事是：乔布斯重回苹果之后对产品和业务线做了一个极大的聚焦变革 。基本上把所有业务划分为一横一纵，就是对普通用户和专业用户的桌面电脑和便携式电脑，这么简单 。
大量的调研显示，用户从来没有因为缺乏选择而忽视品牌，恰恰相反，大量企业却总觉得需要给用户更多选择，所以创造了很多的产品和产品名 。实际上这完全没办法让你在一个混乱的环境当中，保持一个清晰的形象 。
定位的第二本著作《商战》也提出：如果你没有办法跟大公司竞争，那么你最好在局部的领域保持兵力上的优势 。这就是聚焦 。
理解这些也就不难理解，定位为什么在中国一直比较推崇阿里巴巴的做法：每个功能价值不一样的业务线有单独的品牌名——B2B业务的阿里巴巴，C2C业务的淘宝，以及B2C业务的天猫 。这样方便和消费者的心智建立一对一的对应关系 。也能够让每一个品牌保持高度的聚焦 。
3、缺乏安全感的大脑依赖专家、领导者
很多女性在购物之后都有这种表态，说哎呀我是不是买错了？这个东西是不是不够好？多少会显出一些不自信 。定位理论指出，因为我们的心智特征就是
“缺乏安全感”，就是喜欢寻求他人的指正 。当我们不知道这件事情对不对的时候，其他人有没有类似的举动是我们判断自己行为是否正确的标准 。
基于此定位认为，我们需要成为专家品牌和领导者品牌，因为消费者的决策对此有很大的依赖性 。这样的形象，可以给消费者带来更多“安全感” 。
大家前阵看“中国好声音”，想必对加多宝广告还记忆犹新 。实际上加多宝所强调的就是2个核心元素，一个是我是最正宗的，第二个是领先 。
销量遥遥领先的金罐凉茶 。
为什么要改金罐，因为金色象征第一，得冠军都是金牌，所以从每一个侧面去强调它是这个品类里面的NO.1，从每一个侧面去强化这一点，所以加多宝的案例是基于对缺乏安全感的大脑的一种应对策略 。
4、顽固的大脑强调认知的一致性
用户的大脑非常的顽固，一旦建立了对某一件事情的认知，通常是非常难改变的 。具体到营销上，这要求我们不要跟消费者头脑中即有的认知、理解抗争，要学会顺势而为 。
基于用户顽固的大脑，不要试图去证明你比用户认为的品牌做的更好 。
比如过去有个经典案例就是可口可乐尝试推出“新可乐”，用了大量的测试、实验、证据想要证明新可乐的口味比传统可乐更好，但是消费者完全不买账 。这其实就是消费者对某一产品建立认知之后就很难改变的现实 。
因此与其去尝试改变消费者的认知，不如去创造真正的不同点，从定位的角度看，在市场营销中，“更好”的产品对消费者是无法被证明，也没有吸引力的，除非这个产品真正“不同”，因此永远是“不同”而非“更好”才是营销人应该、必须、也唯一可以去深入思考的方向 。

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