作为一个营销人，你肯定听说过《定位》一书，无论是不是已经读了，你都应该知道，这本书传递的其实是市场营销当中举足轻重的一套观念 。这套观念牢牢把握了消费者心理，为品牌营销提供了优质的思路 。
一、读什么定位？读哪本定位？
作为营销人，肯定有人向你推荐过《定位》，无论是不是读了，你应该知道，他实际上向你推荐的是市场营销当中举足轻重的一套观念 。定位的灵魂人物是艾·里斯和杰克·特劳特，仅是写书一项，俩人或联手、或分著，就出版了多达20余本，称之为定位系列；在国内大部分由机械工业出版社出版，还有湛庐文化的这本《新定位》 。

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那么这么多选择，我们要如何下手呢？
《定位》和《商战》肯定是其中绕不开的两本 。其开宗明义、论述宏大，案例丰富又引人入胜，在整个系列中，论经典性其它作品难出其右 。
但是这两本书，加起来有近600页，对很多女性读者来说的确比较沉重，况且像《商战》一书，大量援引19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨的战争思想作为基础，来对自己的观念进行论述，是非常男性化的视角，想必也让很多女性读者望而却步 。
对至今迟迟不能下决心去读定位的女性读者，宇见推荐可从该系列的两本“薄书”入手：分别是《22条商规》和《特劳特营销十要》，一方面是这两本书都非常轻薄，又用了一种条分缕析、逻辑明快的方法，为我们将定位中的一些核心观念，总结“翻译”成了若干条具体指引 。
另一方面是这两本书言简意赅，可读性强，尤其《特劳特营销十要》，以一囧态百出的新晋CEO，遇到一个蛰伏在电脑里的“精灵”为故事，以典型工作场景为舞台幕布，借“精灵”之口，讲述了定位观念中的十项“要义”，其趣味性也强 。
二、定位与其它营销流派的根本差异是什么？
如何用最快最简单的方式，来对定位的思想进行把握？定位与其它营销流派最显著的差别又是什么？刚才我们提到，像《22条商规》，就属于“条分缕析”式地为我们总结了这套思想的精要 。
我们尝试来读几条：
比如《22条商规》中提出的“领先定律”，也是22条商规中的第一条，就指出：“成为第一总是胜过最好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多 。”
这一条，反映了定位理论的最显著的一个思想，就是要早做！做什么？不是产品，而是进入用户的心智！产品或早或晚，但只要你有办法率先进入用户心智，就有可能成功 。
又如《22条商规》中提出的“专有定律”说：“当你的竞争对手已经在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个，必将徒劳无功 。”
这一条反映出定位的另一核心思想，是要定位出不同，是要成为消费者心智中的“唯一”，相同的定位、因模仿去定位，在相同市场，毫无胜算 。
如果缺乏一个有“唯一性”的定位，这事儿干脆就不要再做了 。
还有这一条，叫做“认知定律”，更厉害了，话说的非常狠！说什么？更好的产品是不存在的，用户认为你好，认为你坏，那就是真正的好坏，好坏只在人心，不在别处；这一条反映了定位理论的第三个核心思想，叫做——“认知即事实”，脱离认知谈产品，本末倒置！这也催生了定位理论的根本作业方式，一切跟定位有关的工作，其本质都是围绕着用户的心智，和认知来工作的 。
借此，我们可以搞明白，定位理论与过去的营销思想，以及其它的营销流派最本质、最显著的区别是：其它的思想是聚焦于产品上，而定位则完全放弃了对产品的关注，而直接聚焦到消费者心智；其它营销流派多是唯“物”的，而定位则是彻底唯“心”的 。

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