“装饰卫浴”曾是杭州萧山区瓜沥镇群益村的一块金字招牌 ， 群益村又称“中国装饰卫浴村” ， 一个小村能获得“国字号”招牌 ， 实属不易 。85后丁葛峰就出生在这里 ， 并亲眼见证着父亲创办的鸿迪卫浴一点点发展壮大 ， 年销售额上千万 。
在丁葛峰的操盘下 ， 这家传统生产型企业 ， 创建自主品牌 ， 并走上跨境电商这条路 ， 如今正迎来爆发式增长——其经营的品牌进入加拿大热搜榜第14位 ， 美国热搜榜第17位 ， 销量连续三年高速增长 ， 今年上半年销售额超过5000万人民币 ， 是去年全年销售的两倍多 。
从内销转型电商

文章插图
85后让卫浴老牌焕发生机
群益村的装饰卫浴产业是上世纪八十年代后期发展起来的 。丁葛峰告诉采访人员 ， 鸿迪卫浴是由父亲在1999年成立的 ， 主要经营浴室柜和五金挂件 ， 可以说是杭州第一家做卫浴五金挂件的企业 。“最早是国内销售 ， 后来涉足出口 ， 主要出口到东欧 ， 2008年金融危机之后基本全部转为内销 。”丁葛峰说 。
装饰卫浴企业准入门槛较低 ， 一间厂房、几台设备、几个工人、一台电脑就能成为一个“公司” 。丁葛峰告诉采访人员 ， 事实上 ， 最近这几年 ， 整个行业都在往下走 。“很多企业年销售额滑坡50%以上 。现在全国各地 ， 包括四川、江西、东北等都有工厂 ， 竞争非常激烈 。”
2010年 ， 丁葛峰从浙江理工大学毕业后 ， 先是在滨江的外企工作了两年 ， 受到了滨江浓厚的电商文化的熏陶 。2012年回家接手父亲的企业后 ， 人称“乔峰”、“乔帮主”的丁葛峰 ， 开始着手推动鸿迪转型升级 。
回到公司后 ， 丁葛峰的第一个动作是在天猫上开店 。“因为完全不懂 ， 所以老爸从没考虑过电商这一块 。”很快丁葛峰组建起了一支全新的年轻团队 ， 风风火火地做起了电商 。“线下600多元的产品 ， 在线上可以卖到1300、1400多元 。2012年我们的营业额超过300万元 。”年轻的丁葛峰交上来的第一份成绩单 ， 就让老爸很惊讶 。
跨境电商让企业插上腾飞翅膀
上半年订单是去年全年的2倍多
2012年底 ， 一趟阿里巴巴带队的广东考察行 ， 给了丁葛峰很大的震动 。
“广东人很会玩 ， 他们有先进的互联网意识 ， 都是疯狂投入做跨境电商 ， 做网站建设 ， 店铺小而美 。”丁葛峰告诉采访人员 ， 有一家家具床垫企业让自己印象深刻 ， 他们通过跨境电商一年出口能做3亿多元 ， 其实工厂规模远不及自己 。这让丁葛峰既感到惭愧 ， 又觉得不甘心 。
这趟行程被丁葛峰称为“寻梦之旅” 。从广州回来后 ， 丁葛峰就开始日夜寻思 ， 怎样走跨境电商寻找出路 。从品牌LOGO形象定位 ， 到厂房重新设计；从平台页面优化 ， 到产品包装设计；从产品定位 ， 到目标市场明确 ， 甚至包括人才的择选考核 ， 经过了一系列转变 。以品牌LOGO为例 ， 丁葛峰请专人重新设计 ， 将原先鸿迪(Hongdi)改变成“HOMEDEE” ， 让品牌在国外更有辨识度 ， 更能被客户记住 。
就在此时 ， 阿里巴巴开始推出了信保服务 ， 鸿迪成了第一批用户 。在丁葛峰看来 ， 信保是交易记录 ， 也是评价体系 ， 更是买家的交易保障 ， 从根本上解决了消费者与买家的信任问题 。通过信保、阿里巴巴国际站操作 ， HOMEDEE品牌进入了加拿大热搜榜的14位 ， 美国热搜榜的第17位 ， 销量连续三年高速增长 。“我们目前手上的销售订单超过5000万人民币 ， 是2015年全年销售的两倍还多 。”丁葛峰透露 。

• 多部门协同合作助推北京跨境电商发展
• 如何通过排版让你的店铺与众不同
• 宁波鄞州十家垂直电商年交易超160亿元
• 酒类电商开实体店布局线下靠谱吗
• 生鲜电商的未来趋势是什么
• 跨境电商将告别“0税时代”苏宁开始"甩货"
• 宁波物流中心跨境电商销售额超8亿元
• 杭州海关联手阿里严打跨境侵权行为
• 跨境进口电商进入社群营销时代
• 电商化转型 专业化电商涌现