展现量对计划权重的提升非常重要，如果你新建的计划一天连几千个展现都没有，就想着第二天质量得分全部涨起来，是不可能的事 。如果新建的计划展现量过小，无法推动质量得分的上涨，那么只有1.提高出价；2.精准换中心匹配，中心换广泛匹配；3.加更多的词或增加投放地域和时间段；2是不可取的，是选择1还是3就看你的资金实力了，1肯定是效果最快最好的，选3的话可以考虑加一些二三十万展现指数的词，但一定要用中心匹配或精准匹配 。无论你选择了哪一种匹配方式，关键词的质量得分显示的都是该词在精准匹配下的质量得分，也就说匹配方式不会影响质量得分的提升 。精准匹配下的关键词不会出现在相差很大的搜索结果中，从而点击率有保障，质量得分的提升较平稳 。
点击率无疑是对质量得分影响最大的因素，但它其实也是由两部分组成的，一个是实时点击率，一个是历史点击率，如果一个计划开了很久，历史数据太差，还不如删了重来；而如果历史数据很好，就算近期表现很差，质量得分和权重也是降得较慢 。至于系统是看多久的历史数据，可以参考下直通车后台是给大家保留最近90天的数据的 。一个关键词如果点击率不低于平均水平，推广的越久它的权重会越高，就算后面质量得分有所下降，它的CPC依然可以保持的较低 。
下图是我以前保存下来的截图，有些词虽然质量得分不高，只有7分，8分，但它的权重还是很高的，实际扣费只有出价的一半 。（买家体验那里只有三格，因为换季了，别在意这些细节 。）
位置对质量得分的影响
为什么大家都愿意出高价抢第一页的位置，因为第一页的点击率最高，转化也是最好的，我在钻展3里提到的一个理论，其实也适用于直通车的 。真正来淘宝购物的，一般在第一页就会开始点击搜索出来的宝贝察看对比，越翻页到后面真心购买的人群占比越小，更多就是像逛街那样逛淘宝的人 。而且越翻到后面，买家的耐心越少，愿意继续翻只是为了对比下没有比前面更便宜的，前面是鼠标滚轮在看，后面则是滚动条在看 。在卖家的销量和评价没有差太多的时候，很多人都会选择在第一个进的店那里购买，这个不是我乱说的，心理学家们曾做过实验，如果第二个没有足够明显的优点，就算是完全一样，都会被大家认为还不如第一个 。
其实出价越高占据的位置越好，带来的点击率转化率越高，在直通车这里也是适用的 。但出价超过了回报率峰值，效果将开始变差 。把钻展3里提到的那个理论弄清楚，在权重基本到顶时，你会很容易弄明白直通车既不是排名越前越好，也绝不是CPC越低越好 。我还在前公司的时候仔细对比过几对分布在不同计划的相同宝贝，权重相差不大，但收藏成本和ROI并没有因为CPC更低就一定更好 。
如果你投放的关键词前后上下的宝贝都比你的图片精美，价格更低，你怎么可能有好的点击率，我们的几个主推关键词还是要大概预测一下排名的，（新的流量获得能力60大概在100名，流量获取能力100排在第一名来计算，80就是排就是50名上下，90就是25名上下，95是12名上下，可以自己大概估算下位置的） 。然后用无痕小号窗口看下相应位置前后的竞争对手宝贝，看是否需要调整 。
对于大多数类目来说，过半的流量都会只停留在第一页，第二页大概只有第一页30%至50%的流量 ，而第三页又只有第二页的30%至50% 。同样的，第一页涨分最快，但掉起分来也是最快的，热词第一页如果点击率达不到平均水平，当天就会分 。所以不是点击率特别好的图，靠高价拉起权重后，最好退到第二三页的位置 。

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