第三：人群定位；
目标人群分析：
1、 高质量人群属性：
1.1、年龄层在25岁-35岁
1.2、对品牌运动用品有明确的需求 ， 且有一定的消费能力；喜欢运动 ， 把运动当成生活的一部分 ， 不单是为了追求身体健康 ， 更是把运动当成一种生活休闲 ， 缓解生活压力、工作压力的方式 。
1.3、这部分人群 ， 多已经形成明确的对某个或多个品牌的心理依赖 ， 追随 ， 和忠诚度 。
1.4、男性居多 ， 在本地城市有固定的运动交友、小团队活动的圈子（驴友、朋友圈子） ， 口碑传播对于他们购买运动品牌有较大影响 。
1.5、乐于参与一些线下的圈子组织的活动 ， 例如驴友活动 ， 下班后约好几个朋友去体育馆打球 ， 周末去爬山 ， 等等 。
1.6、35岁以上人群：
属于有实力、对某运动品牌有一定偏好 ， 大多通过线下来购买 ， 对网络依赖不大 ， 但是在爱运动的圈内有一定号召力 。
2、 第二梯队人群属性：
2.1、18岁-25岁 ， 普通消费人群 ， 对价格敏感 。运动用品对他们来说是一种非刚性需求 。他们需要运动用品 ， 多是因为一种群体性穿衣习惯性购买 ， 比如不太喜欢穿正式的衣服 ， 喜欢休闲和宽松 ， 无拘无束的 ， 穿衣和打扮 。
2.2、对于这类人群 ， 可以作为培养未来的忠诚用户的角度着眼 。在服务上为他们提供与之消费相对匹配的价位、品牌定位的运动用品 。提供符合他们的喜好的促销活动、互动活动 ， 等 。
2.3、这部分人群喜欢主动分享 ， 乐于接受新鲜刺激、好玩的活动形式 。对他们大胆尝试够酷 ， 够个性的互动活动形式 。让他们记住 ， 习惯性在酷运动商城消费 ， 分享等 ， 慢慢培养忠诚度 ， 作为下一波的优质客户 。
第四：营销目标；
这个要根据实际需要分短期目标、中期目标、长期目标 。
在此不做具体阐述 。
第五、营销策略；
一：现阶段 ， 酷运动网络营销的2个层面：
（1） 品牌战略营销层面：
大致包含内容 ， 品牌定位、品牌精准传播策略、品牌认知、品牌知名度、品牌转化率、品牌价值 。
下面仅就品牌定位、品牌竞争传播策略做简单的观点阐述：
1.1、 酷运动商城品牌定位：
其一 ， 中国最专业、最全的销售世界各个品牌运动用品的网上商城 。
其二 ， 运动人群服务平台：为热爱运动的人群提供 ， 基于不同兴趣范围的专业导购、交流互动、专业运动技能的服务平台 。
前者为后者服务 ， 后者为前者吸引精准人群 ， 同时培育市场 ， 产生需求 ， 形成购买、口碑传播 ， 用户粘性 。
前者是核心 ， 是重中之重 。
1.2、 品牌精准传播策略：
在品牌传播过程中有效的区隔其它涉及运动鞋、运动服、运动用品的网上鞋城、网上商城 。塑造非常专业、非常专注、非常权威、非常有人气的运动用品商城形象 。
这也是当下的品牌传播重点 ， 防止品牌定位的模糊 ， 被风头正劲的乐淘网、好乐买把品牌推广攻势给弱化和边缘化了 。我的理解是运动用品很大部分需求人群是来自运动鞋、户外鞋、休休闲鞋和服装这个品类 。
现在如果不进行区别其他同类B2C商城非常明晰的品牌定位和传播策略 ， 也许会遇到品牌被稀释的局面 。

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