纵观目前的鞋类、及涉及运动用品的垂直B2C商城 ， 传达给用户频率最高的关键词是：排第一的是“正品商城”、排第二的是“价格最低、几折几折起”、排第三的是“全国免邮 ， 货到付款 ， 7天无条件退换！” 。
不可否认这些卖点无疑是最快、最直接刺激到用户的心理 ， 进而形成购买行为 。但是 ， 当大家都在自家店门口扯嗓子 ， 喊着这些最初级的售卖技巧的时候 。
你的品牌核心优势 ， 用户记住你 ， 喜欢“上”你的理由 ， 又在哪里？

文章插图
下面 ， 就酷运动商城的网络营销方案发表个人观点如下：
第一、酷运动商城核心竞争优势、劣势；
1、团队优势： 核心的团队成员 ， 具备成功的大型B2C(红孩子)运营实战经验 。
2、顺势而为： 核心领导层对市场定位精准 ， 专注于品牌运动用品的这一细分市场 ， 精耕细作 ， 不盲目贪大求全 。
3、资源优势 ， 线下供应商资源优势 。
3、在营销思路上创新意识强 ， 很懂套路 ， 敢干猛干 ， 不守旧 ， 信草根 ， 相信草根的力量！（从和派代网合作首届网络营销活动能看出123来） 。
P.S: 至于酷运动商城产品品类（目前基本不全 ， 断货断码时常发生）,100%正品保证 ， 商品性价比高、良好的售后服务 。“7天无理由退换”等等 ， 这些根本不是核心竞争优势,大家都有 ， 连淘宝小店都有 ， 人家还是15天无理由退换货 。
酷运动劣势分析：
1、 品牌定位和诉求还是不够清晰 ， 不够狠！
“ 爱运动 ， 爱生活” ， 总觉不疼不痒 ， 让普通用户不够明确酷运动到底是做什么的 ， 搞这么唯美的诉求太泛了 。
之所以说这个定位不够清晰 ， 理由是这样：首先酷运动商城是一个网上售卖运动用品的网上购物场所 ， 不是一个传统的运动用品品牌 。所以酷运动的品牌诉求不要脱离了这个根本点 。
要既区分与品牌用品的“泛文化”风格式的定位 ， 又要明确的和国内其它几个网上卖鞋的商城 ， 区分开来 。让用户一看 ， 连想也不用想 ， 就知道 ， 并且立刻记住酷运动商城就是专业卖世界各个品牌运动用品的商城 ， 不是个卖鞋的商城 。（个人之见 ， 后面下文提出个人观点）
2、品牌面临被同品类商城（鞋类、运动类）B2C强大宣传攻势和品牌影响力的稀释和弱化 。
3、用户体验做的不够好 。（品类不全 ， 断货断码我碰到好多次了） 。UI,UE ， 差距还是不小的 ， 很多细节做的不够好 ， 攘外必先安内 ， 来了流量要高质量转化成订单才是硬道理 ， 推广再强悍 ， 订单不给力那是直接决定ROI ， 建议搞好内功 ， 一手抓品牌抓流量、一手抓ROI,赚钱才是硬道理 。
4、其他劣势不详 。
第二、目标市场；
1、树立国内最专业的 ， 只销售全球品牌运动用品的网上商城独特形象 ， 完全有效区隔其它B2C商城 。
2、抢占网购份额中 ， 购买品牌运动用品的30%以上市场份额 。
3、吸引、积累、留住更多优质活跃用户 ， 提升复购率 ， 口碑传播率 。
4、策略性培育第二梯队（18-25岁以下）优质用户群体 。

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