各位车手们最近开直通车是不是有点纠结，要换季了不知道直通车方向了，是继续加大推应季款？还是现在重点测试下季新品？直通车现在是重转化，还是重引流？各种纠结各种迷茫有木有？废话不多说，下面小编就跟大家分享直通车如何正确的换季才能获取更多有价值流量，提高销量 。
一、测款
一般有换季经验的车手都知道，直通车在7月底8月初左右就陆陆续续准备测秋款了，有人会问为什么这么早就测秋款，是因为现在竞争度还很小，很多即使是热词也能较低的ppc拿到流量，现在你能把分培养起来，等到旺季的时候就能以较低的ppc占据前几位了 。

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1、类目分析

首先结合去年的市场数据，比如我们可以从直通车里的流量解析了解到所要推广的类目的搜索情况，或者到阿里指数参考获得一些数据 。比如查询女装里“女式衬衫”这个类目，最受众的属性是长袖、拼接、纯色、韩版，接下来的选品你就有了一些方向 。一定是要符合大众口碑的，这样我们在推广的时候才能早日占据市场 。
2、结合自然流量数据选品，当你新品上架后，总会有一些款即使没有做推广，自然流量也可以，偶尔会有几笔成交的，这样的款我们称为潜力款，在直通车选品时首选这些款 。
3、建立计划测试，在选出几个款式后，不需要太多，最多四五款，不要几十款产品同时推上去，因为我们知道直通车真正能推起来的款往往就那么几款，这里向大家推荐十禾云智投建立无线养分计划，添加宝贝自动选词出价，测款效果是比较好的，持续关注后期点击、收藏、转化等数据 。测款期间不要太长，大概一周左右，测款期间数据主要看流量和点击率，流量和点击率是测款期间衡量款式是否受大众喜好的最重要指标 。
二、换季前直通车的调整
1、定向
现在还不是季末，目前直通车还有夏季爆款，直通车还是需要维持流量，毕竟当下还在推夏款 。由于有不错的推广基础，现在直通车就需要为当季主推款加大引流，提升转化 。

这时候爆款需要大量流量，如果直通车关键词计划点击、转化各方面做的还不错，这时候可以开启定向加大引流，通过选取不同的展示位置，对不同的访客定向和购物意图定向人群做出溢价，可以使用爬坡法，开始较低出价，看后期点击反馈数据，如果点击率还可以，ppc不算太高，可以继续提高溢价，获取一定流量后看是否会有转化，一般旺季的时候，只要宝贝基础还不错，定向转化不会太低，定向可以给宝贝旺季流量及时补充 。
2、关键词
关键词方面只要维护好，并适当的加入一些新的转化词培养，加大推广老款的推广力度 。同时做活动的时候流量的各个渠道可以加大，包括时间折扣和定向站外移动端等；花费较多的热词可以降低出价，如果30天没有转化的关键词可以删除，ROI较低花费较高的关键词，降价观察，筛选精准关键词适当提价引流，注意季末宝贝的转化率 。
3、地域
等到季末的时候，夏款宝贝进入淡季，地域上，可以逐渐减少北方寒冷地域的投放 。而同时秋款宝贝迎来市场上扬期，投放地域可以先东北地区开始投放，逐步往南方地区扩展范围 。
4、店铺配合做优惠活动
季末款做清仓处理，通过活动提高转化率，换季产品这时候对于很多买家是可买可不买的观望态度，毕竟旺季的时候很多消费者已经购买过了 。如果这时候店铺有优惠活动吸引，买家有便宜可占，对于淡季提升转化还是很有帮助的 。

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