日常的直通车操作中，我们大部分的时间和精力花在关键词以及创意方面 。因为关键词决定着直通车的流量来源，创意决定的点击率，点击率影响着质量分和PPC，PPC又影响着花费和投产比 。
什么是搜索人群？
2014年10月15号搜索人群试用功能开通，它在“千人千面”的基础上进行了进一步的优化性调整 。又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下，再继续细分和单独溢价，从而再进行精准的投放，保证引入流量的精准 。简单的理解，就是从人的维度上，去优化点击率、转化率以及ROI 。

文章插图
目前的直通车搜索人群分为三个模块：
2、自定义人群模块
上面这几张图出自直通车官网对各个类目搜索人群的解读，简单了解即可 。
例如：
小结
所以，本篇主要侧重于对于自定义人群的玩法的说明 。明确了店内产品的核心人群，有了目标从而有的放矢，才能谈得上真正的精准引流 。
案例分享与解读
这是一款引流能力较好的，家纺店铺的一个四件套产品 。在初次接触这家店铺时，通过对其数据获取能力、产品以及受众人群分析以后，发现其特别具有代表性，所以就着手对其搜索人群进行优化 。
● 计划2000的日限额，PPC在1.5~2.0元之间
● 此款宝贝为店铺主要流量来源款，店内综合流量基数一般
● 产品销量8000+笔，计划处于冲销量完成状态，专心做ROI盈利
● 根据人群数据，天气人群表现一般，数据获取能力较差
● 产品的受众人群年龄段为：25~29、30~34、40~49岁这三个年龄段时间
● 根据生意参谋内的访客特征，基本可以判断宝贝的购买人群70%的性别特征为“女性”
现在的数据和优化初期比较，已经有了提升，但是溢价较高，还有一个影响总投产的偶然成交，所以只能把效果提升的目光放在点击率上面 。不难看出，四天的时间，人群点击率从5.82%提升到了7.87%，有了本质上的提升 。
经过两周时间的收集数据以及溢价调整，终于在两周以后有了新的稳定数据，我拉取了最近14天的数据，与优化初期的数据进行对比：
产品总的投产为4.4、点击量为12333、点击率为6.09%、PPC为1.69、成交笔数为358，点击转化率为2.9% 。我们再去看看经过优化的自定义人群数据：
● 投产为5.71，相比宝贝的总的投产比提升了约30%
● 点击量为5016，占据了总点击量的40%
● 点击率为7.74%，相比宝贝总的点击率提升了约22%
● PPC为1.92元，因为溢价的原因相对提高了
● 成交笔数为211笔，占据了宝贝成交总数的58%
● 转化率为4.21%，相比宝贝总的点击转化提升了约32%
综合以上数据，精准人群精准溢价带来更好的点击率和点击转化率，对整个计划的ROI产生了巨大的拉动作用，相同的投入情况下带来了更多的成交 。
玩法总结
● 全面的进行账户观察，明确直通车账户的的数据获取量和获取能力
● 对产品有一个初步的认知，通过生意参谋的访客分析以及店铺CRM数据，判断产品的模糊受众人群 。
● 控制好产品精准成交人群后，在保持ROI不低于原来关键词的ROI的情况下，建议提高主推款每天的数据量级 。
总的来说，搜索人群的精准投放，会对搜索流量的精准性产生一定的推动作用 。搜索流量来源的不断精准又会反作用于搜索人群，在千人千面的搜索规则下，将宝贝的人群更加精准化，从而进入一个无限的良性循环 。也直接提升宝贝以及店铺的点击率、转化率、投产比，真正做到让账户每一分钱都花在刀刃上！

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