《爸爸去哪儿3》即将收官,《跟着贝尔去冒险》正在热播,接下来的《奔跑吧,兄弟》令人期待……在火热的银幕收视率大战的背后,携程、同程、途牛、驴妈妈等在线旅游商(以下简称“OTA”)也在开展着一场看不见的营销之战 。
各家寻找“心水”节目合作
早在9月底,浙江卫视就与同程旅游达成《奔跑吧兄弟》第三季战略合作协议,双方将在旅游渠道、平台、资源,联手打造一系列线上、线下“跑男”主题相关旅游互动产品,还会在营销互动上有新动作 。

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途牛则成立影视公司,除了在传统渠道上继续投入之外,打算自己“玩影视”,目前影视公司将制作《老于推荐》《出发吧我们》等5个视频节目,不仅在腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频网站上播放,还会在电视上、候机楼和地铁里,以及火车上播出 。
驴妈妈今年在综艺节目营销上的布局也不容小觑,在独家冠名了东方卫视《报告!教练》、《我爱挑战》和广东卫视《丹独约见》等多档栏目后,与《笑傲江湖》合作,并开启《跟着贝尔去冒险》互动营销话题 。
作为进军电视媒体的第一步,6人游旅行网并没有像途牛投了《非诚勿扰》、驴妈妈投《笑傲江湖》,而是以一种更加融合的方式参与《中国梦想秀》当中,其助力嘉宾晁夕正式加盟6人游,而6人游也将成为追梦人实现旅行梦想的旅游企业 。此外,6人游联合出品的海外真人秀节目《伴旅》第一季10月底即将在迪拜开拍 。
打造品牌成“烧钱”理由
6人游CEO贾建强表示,旅游和影视越来越密不可分,6人游希望通过《伴旅》,一方面展现不同目的地的文化和风情,另一方面突出定制旅游的价值 。同程、途牛、驴妈妈这样“紧锣密鼓”地布局电视、影视,也是出于打造品牌的考虑 。
【携程同程途牛等在线旅游商开启银幕大战】业内人士指出,仅仅依靠价格战无法获得消费者的忠诚度,只有打造好品牌,消费者认同才会重复购买使用 。不过价格战已经打了很多年,在现在互联网资本紧缩的情况下,如何更有效率地使用资金成为各家必须要考虑的问题 。为此,途牛尝试用更低成本的成立影视公司,自拍节目树立品牌的方式,被认为是一个很好的尝试,既没有花很多资金,却取得了不错的传播效果 。
不过,品牌的建立需要优质产品和服务作为支撑,因此在线下资源采买、服务体系搭建上,各家仍在不断提升用户体验,最终留下用户 。比如同程在出境游和邮轮业务方面势头迅猛,不断提高出境游和邮轮部门的地位,同时加大规模采购出境游名额和邮轮舱位;而途牛加大目的地直采力度,提高毛利率,在国内外建立服务中心,开发三四线城市等 。

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