淘宝无线端宝贝如何利用直通车进行优化 _淘宝直通车怎么优化

目前无线端的首屏已经是一个不得不去抢占的展位了，接下来，就探讨一下淘宝无线端宝贝如何利用直通车进行优化。
首先从无线端的一些基础情况去分析一下，有以下几个特征：
（1）长尾词的流量高：无线端与pc端的一个主要区别就是无线端的消费者更喜欢搜索关键词下拉框的词；

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（2）个性化的展现宝贝：大家都知道手机屏幕比PC端要小，单个屏幕的宝贝展示数量相对也是有限的，如何让客户更快的找到自己喜欢的产品，这块的要求也相对比PC端高，这样消费者的体验才更加的精准；
（3）购物车或收藏夹的转化率高：大多手无线端的消费者都喜欢将宝贝加入收藏夹和购物车中，页面停留的时间越长，那么加购物车和收藏的几率也会越大，即使前期没有成交，那后期的转化几率也是很大。
了解了消费者购买的特征，那就要通过直通车去针对优化无线端
宝贝选款
针对一款优质的宝贝，首先要关注的就是他的特性，也就是所谓的与众不同，好的宝贝，都有会有几个共同的特点：
（1）有独特性的宝贝（卖点的诱惑）
（2）利润高的宝贝（利润空间不用多说）
（3）宝贝的实际功能功效可以解决顾客的需求（抓住顾客的心，才能更好地转化）
（4）有稳定的货源供应，（这个是基础保障）
（5）宝贝的售后有保障（有利于宝贝二次营销）
（6）市场稀缺的宝贝，这样的才会比较新颖（这点酌情选择）
接下来就是在选款之前，首先要去关注宝贝发展的发展周期
图中可以看到宝贝的四个周期。在确认宝贝的发展周期之后，就要开始进入到具体的选款细节了，但是针对不同的时期款式的选择也是不一样的：
（1）以销量为主的宝贝进行选款
销量为主的宝贝选款是比较常见的，也是相对比较简单的一种选款方式，这种方式选出来的宝贝，一般都会面临相对较大的市场竞争，这时，首先要做的就是要给选择的宝贝确定大词，比如“羽绒服女”这个词来进行搜索。
这块要切记，要在天猫板块中进行相关搜索，因为万能的淘宝什么都会发生，稳定相对、、、你懂得！
按照销量排行选择你所关注的的宝贝销量去进行选择，这样选出来的宝贝款式都是市场热销的，大量消费者喜欢的款式。同样，劣势也是不可忽略的，大家都有的款式，那么价格战就不可避免了。这种选款方式相对是适合工厂型的卖家，具有自己的供应链，这样在基础少才有优势。
（2）通过直通车进行选款
直通车的选款同样也是要去先选定一个大词，还是以“羽绒服女”为例，但是这里就不能用天猫去进行搜索了，要使用淘宝来搜索。为什么这样，显而易见，最贱的的去理解就是：天猫的右边没有直通车的展位。
这里的选款要去分析右面和下面的直通车位置的宝贝，这块就要去仔细关注了，找出直通车前100的宝贝，新手可以选择50个宝贝逐个分析，筛选出其中上架时间相对较短的，并且收藏数大于2000的宝贝。这样的宝贝就可以直观的了解到他的人气和受欢迎程度，这些受欢迎的宝贝，而且还是一些大店正在力推广的款式，那就说明他很具有潜力。
（3）针对活动宝贝进行选款
这里可以总结为分四个步骤：
1）关注各个活动中与你所销售类目相关的宝贝；
2）寻找一些优质的、销量上2000件的宝贝；
3）关注的宝贝，活动下架后，用数据魔方去了解一下相关的销量数据；
4）确认是销量不错的款式后，想要跟针对的了解款式，可以买一件回来，打板，升级，开卖，就是这么机智。

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