三年前，奥地利人魏客礼（Christoph Schwaiger）来到中国，想看看中国的零售市场是什么样子 。从北京到上海，从沈阳到青岛，他几乎跑遍了中国的大江南北，考察了40多个城市数千家的超市、便利店和大卖场 。
三年后，魏客礼供职的德国ALDI奥乐齐（以下简称“ALDI”）超市，一个在全球拥有一万多家实体店的百年零售商，终于决定进入中国，争夺全球增长最快的消费市场 。
4月25日，在复古与摩登并存的上海老码头，ALDI和天猫国际召开了独家战略合作发布会 。现场被布置成一条秀色可餐的T台 。台上，模特们身着ALDI食材做成的时尚礼服徐徐走出；台下，陈坤等当红明星正在品尝着同样来自ALDI的美食 。这场“食尚盛宴”的原材料都可以在ALDI天猫国际旗舰店同步购买，而ALDI在中国的首秀也正式拉开帷幕 。

文章插图
天猫国际总经理奥文表示：“两年来，各国海外零售百货都把进驻天猫国际当作进军中国的第一步，实现华丽转身并取得了惊人的成绩 。”
（ALDI奥乐齐中国执行总裁魏客礼与天猫国际总经理奥文）
三年调研后，百岁超市巨头做了个小决定
Aldi，由一对德国兄弟Karl Albrecht和Theo Albrecht在二战后创办，但最早可追溯至1913年其母亲在德国西部城市埃森（Essen）开办的一家小商店 。Aldi的名字取自Albrecht和Diskont（德语，意为折扣）的前两个字母 。物廉价美正是它获胜的法宝 。
低价策略，同时不断调整商品结构和档次，为Aldi带来了强大的品牌忠诚度 。在德国，无论是穷人还是富人都是这家超市的粉丝，开着豪车到Aldi排队购物几乎是每天都在发生的事情 。也是因为低价，Aldi在与沃尔玛的本土遭遇战中轻松胜出，后者在亏损数亿美元后于2006年黯然退出德国市场 。现在，Aldi的低价攻势已经帮助它成为了全球最大的折扣连锁店，在18个国家拥有10000多家门店，年营业收入超过300亿美元 。
如今，以纯电商模式进入一个新的市场，对ALDI来说还是第一次 。
“我在中国待了三年半，期间考察了东南西北40多个城市大大小小的零售超市，但最让我印象深刻的却是中国发达的电商业态 。”现任ALDI奥乐齐中国执行总裁魏客礼感叹，中国电商的发达程度超乎预期，来过中国后，再回到祖国奥地利就好比现代“穿越”回了古代 。
魏客礼表示，ALDI“优质低价”的总体策略会贯穿始终，但会根据各国市场具体情况因地制宜 。“我们在美国市场和欧洲市场的具体策略就不一样，而中国是我们首个，也是唯一一个纯电商市场 。” 魏客礼认为，进入每个市场都要因地制宜，而按照中国目前的市场情况，最佳入口是电商，而非实体店 。
去年7月，ALDI开始接触阿里巴巴，仅用了2个月时间就基本敲定方案，以旗舰店形式入驻天猫国际 。此后，ALDI加紧招兵买马，中国团队由两人迅速拓展到四十多人 。
3月20日，ALDI天猫国际店铺上线试运营 。从店铺的情况来看，目前上线的产品以食品为主，约有近百个SKU，品类涵盖早餐、零食、酒类、有机食品和佐料，自有品牌是其中最主要的卖点 。
“我们在全球是很大的零售企业，可惜在亚洲不是特别有名 。我们这是第一次进入亚洲市场，选择中国作为第一站是因为觉得中国有独特的市场环境，且消费者对食品安全有需求，市场正处于消费升级阶段 。” 魏客礼在对《第一财经周刊》的采访中说道 。在试运营期间，ALDI产品的复购率颇高，成人奶粉、蜂蜜、混合坚果成为畅销款，甚至出现断货的情况 。
ALDI在中国销售的第一批产品由澳大利亚经营方直接供货 。商品详情页显示，部分商品已经提前备入菜鸟宁波保税仓，另有部分商品从澳大利亚仓直邮发货 。魏客礼表示，ALDI与阿里巴巴合作物流，“最后一公里”交给合作方，配送范围覆盖全国 。

• 厉害了!“双11来了”话题打破吉尼斯世界纪录
• 韩都衣舍公开10年目标
• 低价流量包 “流量包”风靡电商圈
• 跨境电商“老司机”双11都在做什么
• 邮政物流转型要搭跨境电商“快车”
• 2021年祭灶是几月几号
• 私享家家具 “共享家具”又来了
• “天天果园”获1亿元D+轮融资
• 商家为何频频造节搞促销
• 如何在内容营销时代“克敌制胜”