通过笔者以上分析可以发现 ， 亚马逊与eBay两大寡头牢牢占据着美国电商市场 ， 而以Etsy、Jet.com、Pinterest为代表的三朵金花则虎视眈眈 ， 代表一众各有特色的中小电商 ， 意欲在美国电商市场抢得自己的一席之地 。
潮流电商的新玩法
在日新月异的美国电商市场都有哪些潮流玩法?被称作“互联网女王”的Mary Meeker在最新的互联网趋势报告里列举了四家引领更潮玩法的电商 ， 分别为IPSY、The Honest Company、Dollar Shave Club、Casper ， 其经营模式异中有同 ， 具体可以归纳如下：
1、IPSY由Youtube美妆视频网红越南裔美国人Michelle Phan创立 ， 根据用户反馈和在线问卷结果 ， 制作视频并每月为用户度身定制美妆礼盒 Glam Bag(按月订购美妆礼盒) ， 其中包含5款美妆产品的试用装 ， 售价10美元 ， 产品由众多知名或小众美妆创业品牌向Ipsy提供 ， 以获得消费者的试用体验和反馈 。这家新锐电商共获得超过1亿美金的投资 。
2、The Honest Company则是主营母婴的电商 ， 从妈妈的心理出发 ， 主打健康无毒的产品 ， 由好莱坞女星Jessica Alba联合创办 ， 采用了电商行业目前常见的混合分销方式：以电子销售为基础 ， 配合实体店销售;30%的销售来自实体店(包括 Whole Foods 和 Target 等大型连锁零售商) ， 剩下的来自网上销售 ， 其中网上销售的60%来自多种产品包的月订购销售 。
3、第三家Dollar Shave Club成立于2011年7月 ， 一开始其按月订购模式非常简单：顾客只需每月支付至少 1 美元 (另付 2 美元的快递费和手续费) ， 每个月就有剃须刀直接送到家门口;此外还有其他两种package ， 每月支付6美元与9美元 ， 不需额外支付运费手续费等 。近几年 ， DSC一直在扩大产品线 ， 到目前为止 ， 除了剃须刀 ， 还有一系列相关产品(如发胶 ， 卫生湿巾 ， 剃须使用的泡沫等)的按月快递服务 ， 并有望继续推出新的套餐 。
4、最后一家床垫公司Casper堪称家具业的“小米” ， 由IDEO设计师于2014年创立 ， 采用互联网思维来生产和销售床垫 ， 只有一款床垫 ， 而且只能通过互联网来销售 ， 售价 500～950美元 ， 较市场上同类床垫的售价更低($1500左右) ， 并面向美国全国发货 。Casper还有100天的试睡期 ， 用户若不满意还可以免费上门办理退货;如今其产品已不局限于床垫 ， 并扩大到与睡眠有关的床上用品(床单、枕头、被子等) 。
通过对以上四家电商的商业模式概述 ， 笔者总结出以下三个共同点 ， 一是具有公众影响力的人物的涉足 ， 不难发现IPSY ，  The Honest Company ，  Casper这些公司无一例外都运用了名人或网红的力量;二是订阅式的商业模式 ， 这一点与国内非常火的“逻辑思维”有些类似 ， 通过打包式的订阅 ， 让消费者免去选择的烦恼 ， 实现了方便经济;三是专注于人们日常生活中并不重视但潜力巨大的消费品市场(如IPSY的美妆 ，  Dollar Shave Club的剃须刀) ， 获得更多发展机会 。
移动互联网浪潮以来 ， 中国团队前仆后继的开拓美国电商市场
因为美国的市场巨大 ， 以及集中度不像中国那么高 ， 在2011年以来的移动互联网大潮中 ， 不少中国电商公司也把目标放在了美国 ， 其中既有阿里这样的巨头 ， 也有创业公司 。

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