从这个月开始 ， 后来居上的热门直播平台“一直播”上线了“边看边买”功能 ， 在打赏、送礼的虚拟回报之外 ， 试水了实实在在贩卖货物的电商直播功能 。这说明了从5月份阿里巴巴集团的淘宝直播上线以来 ， 电商直播的实验似乎有谱 ， 吸引了更多直播平台参战 。
在过去的大半年时间以来 ， 商家、网红机构 ， 或直播达人普遍认为电商直播是商机 ， 但却困惑于究竟什么样的直播形式、内容才能撬动电商直播 ， 顺利变现？尤其一些拥有上百万粉丝流量的网红达人在电商直播时 ， 曾经遇到过人红货不红的窘境 ， 例如短视频领域一姐papi酱曾试水电商 ， 但现在她的淘宝店铺“酱心智造”少有动静 。许多现象说明了 ， 网红不等于变现 ， 她们在带来影响力之余 ， 未必能很好地带动销售转化 。
粉丝数的多少与电商转化率、互动点赞数并不成正比 ， 在社交媒体上的百万大号达人 ， 或者是在微信上的自媒体大咖 ， 并不是电商直播里最得宠的 。反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播 ， 从零开始磨练技能 ， 卖出销售量 。这些人可以说是大半年下来 ， 最早吃到甜头、建立起know-how的电商直播红人 。

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美空网签约红人周小云
罗休休：粉丝不是理所当然要跟着你
【直播电商为何如此火爆 电商直播上线了大半年】2016年双11狂欢节 ， 当流量基本被天猫直播或者是大品牌营销所占据情况下 ， 罗休休依然通过淘宝直播 ， 帮自己的“二休小铺”卖出了200-300万元 。“二休小铺和供货商有合作 ， 直接从他那里拿货 ， 有量也有价格的优势 。”网红mall创始人张帅对采访人员说 。
两年前 ， 罗休休发家于腾讯微视 ， 以各种好笑的逗逼视频立足 ， 成为其平台的十大网红之一 。后因腾讯战略性放弃微视 ， 罗休休被迫转战美拍 ， 重新打造地盘 。意外的是 ， 这次平台迁移并没有损耗罗休休的吸粉能力：在极短时间内 ， 罗休休在美拍的粉丝积累到了250万+ 。从腾讯微视到美拍 ， 罗休休顺利完成粉丝迁移和新增 。
移转平台不掉粉是实力过硬的表现 ， 当罗休休2016年3月开辟淘宝战场 ， 上线“二休小铺”的淘宝网红店 ， 据媒体报道 ， 信息一经公布就有15万人涌入店铺 ， 在没有售卖任何商品的情况下 ， “二休小铺”店铺收藏量超过4万人次 ， 目前 ， 店铺收藏量为33.7万人次 。
和有供应链能力的经销商合作 ， 是当前已经有一定粉丝实力的网红最轻便的选择 ， 罗休休找的是一家名为“网红mall”、专门寻找潜力网红的供应链匹配公司 。网红mall背后是中国国内最大的粮油加工集团之一益海嘉里 ， 韩国国家化妆品公司（韩国第五大化妆品公司） ， 以及迪斯尼漫威 ， “二休小铺”可以从这些供应链上拿到商品 ， 初步具备了对市场快速反应和保证正品的能力 ， 这已经是很多小网红、主播不具备的优势 。
生活中的罗休休
罗休休进军电商直播的消息在网红主播之间广受关注 ， 因为在她试水电商直播的同时 ， 拥有全国性知名度的短视频谐星papi酱曾试水电商 ， 然而淘宝店铺“酱心智造”并未取得她在短视频领域的正比实力 ， 目前疑暂停运营 ， 许多papi酱的粉丝甚至反应 ， 看了她的直播以后很失望 ， 完全失去了四分钟视频中的搞笑魅力 。许多网红粉丝并不理解电商 ， 她们在原本的秀场直播、短视频领域都能获得爱戴 ， 但电商直播是另一回事 。

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