首先我们都知道降低PPC的一个核心是提高关键词质量得分 。那有许多技巧可以快速或稳定的提高质量得分 ， 但却很少有人真正能做到通过提高质量得分 ， 有效的降低ppc ， 这里其实我们要考虑的就是权重问题 ， 因为你每推一天淘宝直通车 ， 关键词的权重和质量得分的权重都是会发生变化的 ， 随之也会改变你的ppc 。
权重主要是由店铺方面的权重（整体风格 、dsr、动销率） ， 活动的权重 ， 个性化权重 ， 付费流量的权重等组成 。
个性化的好处：减少选择时间的成本 ， 提高转化率 ， 提高客户购物体验 。

文章插图
前三个部分我们基本不能直接参与 ， 所以这里主要就是付费流量权重的提高 ， 那到底怎么提高呢？
一、 店铺介绍
女鞋类目 ， 单价在40-50上下 ， 属于低客单女鞋 。店铺层级之前在第三层级 ， 日均访客数在3000左右 。淘宝直通车推广后整体流量是一直呈上升趋势的 ， 加上最近掌柜在做淘宝客 ， 目前日均访客数剧增 ， 店铺层级上升到第四层级 ， 但近期退货率有点高 。
1) 优势
1、整店风格统一 ， 访客数和转化率都不错 ， 也有一定的老访客基础 。
2、产品优势：适合潮流、款式新颖、且价格在同行来说具有一定优势 。
3、消费群定位好（青年女性 、购买力大、自主选择权）
2) 劣势
1、近期退货率上升 。
2、店铺存在部分中差评未处理 。
3) 机会
1、近期店铺流量处于上升阶段 ， 对淘宝直通车来说是一个机会 。
2、增强品牌知名度 。
4) 威胁
1、上新没有规律 ， 且不频繁 。
后期从淘宝直通车搜索人群中的相似店铺访客反馈特别好 ， 证明店铺的竞争力是比较优秀的 。
二、宝贝情况：
店内新品 ， 流量和销量都不多 ， 初期目的淘宝直通车主要以引流为主 ， 带动店内流量 。
三、市场情况：
对比可知：
风格明显的女鞋（洛丽塔公主鞋）与大众女鞋市场竞争度是完全不一样的 ， 所以后期推广方面主要是做到精准定位和精准引流 。
由于市场竞争度的差距 ， ppc也有明显的差距 ， 可以看到lolita鞋过去一年最高的市场均价在0.52 ， 而其他类型的女鞋都最高的市场均价在1块左右 。
四、操作情况：
1) 第一阶段：
时间折扣：选取的行业时间折扣 ， 对店内反馈较好的时间段进行适当的加大溢价 。
站外溢价 ：100%的力度进行测试 。
关键词方面 ：挑选一些相关性高 ， 点击率大于1的精准词 ， 出价高于市场均价 ， 给足基础展现 。
访客人群：开启投放0% ， 测试那个人群包反馈好 ， 后期加大力度 。
5.26（推广第一天）
推广第一天情况 ， 整体点击率有2.27% ， 收藏加购的比例达到22% 。整体效果是非常不错的 ， 但计划有严重的提前下线情况出现 ， 后期降低整体时间折扣和主要流量词的出价力度 。
2) 第二阶段（推广2~3天左右）
3) 第三阶段5.26-6.1（推广一周）
这是推广一周后的效果 ， 可以看出宝贝推广一周后整体的数据反馈 ， 点击率上升 ， 收藏加购的比例高达516.7% ， 说明这款宝贝的潜力是非常不错的 ， 与此同时宝贝的权重也是在快速上升 。

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