跳过最深的坑绕过3个“坑”( 二 ) _跳过一个坑

这个运营工作了半年之后就离职了，斑马小姐后来总结的时候才意识到，这个运营只是吹牛比较厉害。刚来的时候他说自己多么多么厉害，实际上也是很多都不懂，不但店铺也没有做起来，还白搭进去几万元的人工费。运营走了以后，斑马小姐痛定思痛，彻底放弃了依赖思想，决定自己一边学习运营推广，一边亲自上阵管理店铺。
坑3：【以为大店出来的运营就很牛】
期间，斑马小姐一直没有停止过招聘运营，毕竟自己的运营推广能力当时还是不够。刚开始，斑马小姐不知道如何招运营，就找大店出来的人，因为她觉得这样的人有经验，能力强，比较可靠。但是，结果又是交了很多学费。其实很多店铺做的很牛，并不是运营厉害，而是他们老板比较厉害或者这个平台已经比较好了，已经是一个大店。有些人就借用在大店工作过的名义在找工作中抬高自己的身价，而实际上这些人可能就是个“水货”，说不定这个从大店出来的所谓的“运营“在上一家店就是一个打包发货的。
就在前几天，斑马小姐刚面试了一个运营，这个运营一来就说他在上一家店帮老板做了几千万，后来老板要求他做一个亿，但是给的工资和提成也没有相应增加，所以就离职了。斑马小姐对这个运营的话半信半疑，当问到这个运营你之前是怎么做到几千万的，接下来我们的店铺要突破月销售额50万你有什么好的建议或者方案的时候，这个运营就支支吾吾了，半天也说不出个所以然。这次面试也就没有了下文了。
四、靠天靠地最终还是要靠自己
斑马小姐跳过若干的“坑”，交了若干学费之后，终于找到了“靠天靠地最终还是要靠自己”的独立发展、自强不息道路。
1.要靠自己的观念正确
这个店铺从几天一单到后面越做越好，关键开始于斑马小姐学习做淘宝过程中发生的观念巨大转变。在学习中，她逐步认识到两个核心问题。一是千元以上的鱼缸虽然利润高，但是买家习惯在实体店买高价的鱼缸，淘宝上的大型鱼缸市场需求并不大，结果就是大型鱼缸在淘宝上很不容易卖得掉。二是那个时候店铺信誉不高，买家对这个淘宝店铺没有信任感。
经过仔细的市场分析，斑马小姐就开始转型做小型的鱼缸以及做鱼缸周边需要的东西，比如鱼缸里面需要用到的类似假山之类的造景，还有鱼缸里面需要用到的水草等。产品调整之后，客单价就从原来的一两千变成现在的六七十元了，很快订单数量就上来了，现在每天都有稳定的订单了。
2.要靠经过自己检验的可靠推广方法
推广是店铺的生命线，没有推广就没有一切。斑马小姐经过学习，深刻认识到自己的产品特点最适合直通车推广方式。现在，根据我教的直通车方法，斑马小姐的店铺已经做得有声有色了。
步骤一：趁着直通车不亏，多投多受益
转型做了客单价较低的产品之后，斑马小姐开始结合我讲的多种直通车优化方法开始做了一些针对性很强的调整优化，直通车很快就能够保持在持平状态了。这个时候的直通车投入产出比能做到3左右，另外把日限额加到了每天烧一百元左右。在这个直通车不亏本的阶段，投得越多挣得越多，因此斑马小姐也逐渐敢把更多宝贝加入了推广计划。
步骤二：精选人群是主流，早用早受益
在学习中，斑马小姐听老师说今年直通车最重要的玩法是精选人群，而且精选人群做得越早，收到的效果越好越大。于是斑马小姐赶快按照我讲的去操作把精选人群给开启了。开了一段时间之后发现，效果相当显著，数据吓了她一大跳，精选人群的点击率和投入产出比居然这么高！真的是早用早受益啊！

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跳过最深的坑 绕过3个“坑”( 二 )

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