步骤三：不断优化直通车地域和时间，越准越受益
斑马小姐以前开直通车完全没有投放地域概念和时间，完全凭感觉，想投放什么省份就投放什么省，想什么时候投就什么时候投 。学习中，斑马小姐才知道一定要把投放的地域和投放的时间进行精心筛选，要通过仔细的数据分析优化直通车地域和时间：地域只投放流量大，转化率高的省份；时间只投放一天当中成交最多的时段 。斑马小姐通过直通车地域和时间优化，突然发现点击率和投入产出比也有显著提高，真的是直通车投放地域和时间越准越受益 。

步骤四：不断优化直通车关键词，越准越受益
每一个关键词就是一个带路党！关键词越精准，直通车的效果越好 。根据学习，斑马小姐把直通车最近一段时间流量大且投入产出比高的词拿去下拉框里面拓展了更多关键词 。首先她打开直通车后台，点击左侧报表—直通车报表—30天数据——往下拉找到“关键词列表”，然后“按点击量排序”，找到点击量最大并且投入产出比特别高的关键词，如下图 。
然后，斑马小姐把这些词一一放在淘词助手查询，挖掘包含这个搜索词相关的词 。斑马小姐把这里面有用的词加到了直通车计划里面去，让更多赚钱的词生出更多赚钱的“小崽子”关键词 。
步骤五：利用直通车带动自然搜索成交，越大越受益
斑马小姐知道，利用直通车带动自然搜索成交，越大越受益 。经过持续不断的优化，斑马小姐的直通车数据越来越好，自然搜索流量也被带动起来了 。从直通车的数据来看，直通车引导自然搜索的成交已经占到了直通车成交金额的一半左右，实际上相当于直通车投入产出比更高了 。
一般的卖家会认为直通车的投入产出比公式是：直通车成交金额/总花费，就拿下图中5月份的数据来看，投入产出比是9.02 。但是卖家追求的应该是总投入和总产出，这个时候店铺的实际投入产出比应该是：投入产出比=（直通车成交金额+自然搜索转化金额）/总花费，那么下图中5月份的实际投入产出比=（17739.63+7029.04）/1967.51=12.59 。
按照这样的投入产出比关系，只要加大直通车投放，斑马小姐距离月销100万的目标已经不远了，成为TOP卖家已经指日可待 。
3月份直通车数据：

步骤六：组合使用直通车、钻展、淘宝客等带动全店发展，越全越受益
斑马小姐每天都要监控自己的店铺数据，看着效果越来越好，她更有信心继续加大直通车的投入 。根据店铺的发展，我最近告诉她，现在直通车是盈利的，尽快大胆的加大投入，钻展和淘宝客也可以同时发力，但是可能现在人手马上不够，可以再招聘一两个客服，然后把老的客服里面有潜质的人培养成运营 。
斑马小姐现在的问题是，由于她自己还不懂钻展，所以接下来还要多学习一下钻展的知识和操作技巧 。另外，淘宝客她之前也没玩过，但是看到她那个类目的卖家交流群里面有一些同行的淘宝客做得非常好，她也想学习一下然后把淘宝客也用起来 。
五、成为TOP卖家的5个核心能力
斑马小姐从线下转战到线上，从随波逐流到主导店铺发展，从依赖别人到首先依靠自己，是千千万万淘宝掌柜中的典型一员 。从斑马小姐的淘宝经历中，我们其实不难发现，一个店铺能够不断发展壮大，成为TOP卖家，走上持续盈利的道路，还是有它的基本规律的 。
我在长达6年多的帮助淘宝卖家提升销量的实践过程中发现，淘宝店铺销量提升不是卖家听听课就可以实现的，更不是傻傻等就能自然生长的，而是需要卖家同时培养5项核心能力，缺一不可 。

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