有一个人常出差，经常买不到有坐的火车票 。可是无论车上多挤，他最后总能找到座位 。他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去 。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用 。其实，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇 。今天的淘宝市场，都说竞争越来越激烈，仿佛机会越来越少，“下面”的人在犹豫要不要“上车”，“车上”的人又只是死死守着自己现在的“位置” 。其实，换换位置，动动腿脚，淘宝照样还是海阔天空！今天，我就来讲一讲斑马小姐从线下杀到线上、在淘宝搏杀出一片蓝天的真实故事 。
一、斑马小姐要成TOP卖家了
斑马小姐（掌柜的昵称）的店铺已经2皇冠，在水族世界（鱼缸造景、水草，水族箱等）这个细分类目里面排名190多名，目前每天销售额能维持在八九千的样子，直通车每天烧一两百，投入产出比能做到9以上 。斑马小姐的下一个阶段目标是从月销二十多万冲到三十多万，接着冲击月销50万，争取2017年底做到月销100万，挤进类目TOP10！

文章插图
水族世界这个类目算是比较小众的，利润率基本上可以维持在30%-40%的样子 。目前每天都有两百多单（见下图），由于现在只有三四个一线员工，成本不高，一个月下来利润还算可以 。
二、斑马小姐的最后一搏
在刚做淘宝的时候，斑马小姐的生意并没有那么轻松，也没有赚到什么钱 。在2013年开始进入淘宝创业之前，斑马小姐和他老公在一家大型商场里面卖鱼缸 。这之前，她还卖过定制家具，因为成都这个地方做家具的厂比较多，有天然的货源优势 。
当时在实体店销售的鱼缸价格比较高，动辄一两千一个，即便是在商场这样人流量比较大的地方，一天差不多卖一个就不错了 。后来看到淘宝发展很快就转型开起了淘宝店 。刚开始的时候，斑马小姐也不知道淘宝怎么做，就是简单把实体店销售的大型鱼缸拍拍照往淘宝店上架，然后就等着有人来买 。
前半年由于实体店还在开，淘宝店也没有投精力，斑马小姐每天只是傻傻地等，所以那半年基本上淘宝店也没怎么卖，一个月差不多能卖出一个鱼缸 。后来由于实体店越累越不景气，赚到的钱越累越少，才下定决心把重心转移到淘宝店上，专职来把淘宝店做好 。
实体店已经关了，淘宝店还没有任何起色，未来怎么办？斑马小姐真的是最后一搏了！
三、斑马小姐掉过的那些“坑”
专职做淘宝之后，斑马小姐像很多淘宝掌柜一样，根据自己的朴素经商想法就开干了 。其实很多大多数淘宝掌柜都不知道，自己的很多朴素经商想法在电商里都是错的，那都是“坑” 。
坑1：【产品上架就傻傻等】
当时斑马小姐认为，只要产品上架了，总会有人来买 。所以当时她也没有去研究消费者为什么买，更没有去研究如何推广才能让访客增加 。最初，斑马小姐还是有做过一些推广尝试，唯一做过的就是开直通车，每天烧二三十块钱 。不过由于产品客单价太高，转化率只有不到0.05%，直通车也没有能改变傻傻等的状态 。
坑2：【想靠牛叉的运营来救店】
过了一段时间，店铺一点起色都没有 。斑马小姐想，我不行，我就去请一个厉害的运营，应该就能把店铺做起来 。很快，斑马小姐就招聘了一个自称很牛的运营来做 。不过由于斑马小姐自己也不懂淘宝的运营推广，所以请来的运营到底懂不懂，水平怎么样，她自己也不清楚 。也不知道这个运营每天在做什么，为什么要这么干，反正做了半年也没做起来 。生意比较正常的时候一天能卖出一个鱼缸，惨淡的时候就打零蛋 。

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