再出这篇文章的时候 ， 先要感谢一下老马 ， 给了我很多确定 ， 虽然是血淋淋的事实 ， 还是难以接受的 。接下来我会多写一些感悟 ， 就算是为自己6年淘宝生涯见闻见识的总结吧！
以下是我之前写过的一篇帖子 ， 大概意思是：一个淘宝店主做一个没有利润、低客单价、没有品牌知名度的一个品牌代理 ， 一直玩爆款玩了8个月 ， 亏了所有的积蓄 ， 还在死撑 。

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如果说这哥们的脑子是XP1.0版本 ， 相信很多买家都是2.0/3.0版本 ， 他的版本高 。如果你做淘宝超过3个月还月收入赚不到1万元以上 ， 估计高也高不了哪去 ， 同属低等级版本 。可能很多人会觉得我说的很直接 ， 接受不了 ， 我只想说的是 ， 事实都是血淋淋的 ， 我也不想去过多掩饰 。
淘宝的赚钱模式有n多种 ， 赚不到钱的都是思维局限 ， 眼界也打不开 。
回想起最早期的淘宝 ， 都是阿里巴巴上面一些外贸工厂的库管和厂妹 ， 还有一些批发市场的倒爷们 ， 正规做生意都看不上淘宝 。很淘宝老人不愿意回忆过去 ， 淘宝新人也不愿意了解过去 ， 其实真正的商机是蕴藏在历史中的 。
最早一批的淘宝店主现在还在吗？大部分都不在了 ， 那意思是还在做的基本都是成功的呗 。我们来看看他们是怎么做的：
1.目前这些店铺基本都是8年老店、10年老店 。他们拥有固定的老客户群体 ， 同时淘宝也是有固定的这么一波用户 ， 就是喜欢老店的 ， 而且消费能力很强；
2.他们基本都是卖工厂的外贸尾单 ， 而且都有稳定的几个厂家长期合作供货 ， 做的大的有像“外贸大王”、“掏宝坊”、“春天7号”、“gigishop”、“专衣lissom”等 ， 稍微有个稳定点的货源月营业额都可以做到20-30万 ， 再小一点的基本都是阿里巴巴搜索“黑话”找货源 ， 月赚1万以上也没多大问题 ， 不靠搜索、不打直通车、不上任何官方非官方活动 ， 纯靠“黑话”成交和老客户回购 ， 因为黑话比较多我就不去罗列了 ， 如有需要可以私聊；
3.如果是小卖家从阿里拿货的 ， 必须自己会处理美工图片 ， 最差的也要画个9宫格做个区分 ， 要不然淘宝系统会识别出来是同款 ， 就会损失掉一部分流量 ， 当然最好的办法是拍一件回来自己拍一下 ， 把品牌词一般涂抹掉 ， 留一半 ， 至少可以证明你是真正的B品；
4.虽说不靠关键词搜索 ， 一般情况下他们都是懂搜索的 ， 因为即便成交1个单子也是很好的利润 ， 所以不能浪费任何一个流量 ， 所以必须要把属于自己店铺的流量全部吃进去；
5.还有一个特点 ， 做外贸尾单做的好的 ， 都是宝贝描述高手 ， 一般都是从3个角度进行分析 ， 宝贝的唯一性、权威性、排他性 ， 一些细节的描述都是常规的介绍 ， 核心就是让人相信他是真的；
下面我随便摘取了一些文描 ， 大家可以参考学习：

【亏钱就是赚钱 别人赚钱你亏钱】
6.优化的关键词一般都是：尾单、外贸尾单、原单、外贸原单等+其它一些长尾词 ， 当然有的款也可以做常规关键词的 ， 这个另当别论；

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