价格怎么制定的不知道如何定价 _经验常识

小米CEO雷军说：高毛利其实是一条不归路。许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。然而，提高产品价格就是慢慢在同用户变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看公司到底有没有勇气限制毛利率。
【价格怎么制定的不知道如何定价】大家如何看待雷军“高毛利是伟大公司敌人”的说法和小米的性价比策略？互联网、电商大爆款的形成条件是哪些？
翔哥：

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有人点评：对于小米CEO雷军的“高毛利是伟大公司的敌人”这个观点，拆解开来，可分为“成为伟大的公司符合不符合第一性原理”、“利润率是不是由公司自己决定的”、“公司最大的敌人是谁”这三个问题：
1.成为伟大的公司符合不符合“第一性原理”？商业公司的最根本目的，是为了让资本获得持续增长的收益，在获得收益的同时，满足了用户的需求，解决了社会的问题，对社会总贡献越来越大的话，有可能会被认为是“伟大的公司” ，比如，曾经的摩托罗大和诺基亚，以及现在的苹果公司。
2.利润率是不是由公司自己决定的？表面上来看，公司可以决定是限制毛利率、提升性价比，还是提高价格、控制成本。实际上，公司的定价策略、运营策略，都是在围绕着市场需求在进行调整，是市场的反应倒推了公司的策略及利润率。雷军之所以敢于这么说、这么做，是因为性价比策略给小米带来了好处。
3.公司最大的敌人是谁？公司最大的敌人不是高毛利，而是多变的市场需求与公司迟钝的反应之间的矛盾。市场的需求永远没有错，也不存在“这届消费者不行”的问题。市场需求变了，公司却还在高呼口号自嗨，只能落得不被认可，甚至遭受唾弃的悲惨下场。
温馨：保证质量前提下的低毛利是真正从用户角度出发，对企业而言把利润降低，主动缩短了降价拉锯时间，因为利润有限，从某种程度提高了竞争门槛，但极致毛利的问题在于不够灵活，对整个产业链预留的毛利空间有限不利于调整。
趴趴熊：
就这话本身，我个人的感觉，问题不是是否高毛利，而是什么价格带更能爆，价格带低了，自然不会有高利润。如果价格带相对高还能爆，成本又不太高，就会形成高毛利。
这个情况，很多人会跟进，最终拉低价格。只有能防守的住，有解决别人不能解决的事情，才能维持高毛利。所以这种东西很稀少，但不是没有。伟大不伟大谈不上，做生意的都羡慕这种倒是真的，需求够大，壁垒要强。
二哥：
销售定价是由市场需求+竞争态势决定的。由成本和管理水平来辅助销售定价的，所以以前的所谓几倍定价逻辑就是个大坑。这只能是一个参考，在一个稳定的竞争状态下，平均的运营毛利下的一个参考倍数。比如互联网 50% ，意思就是低于这个倍数你的生意可能就不赚钱了？
每个企业成本资源不同、效率不同，成本定价作为辅助与销售市场定价结合，来计算自己在这样一个销售细分定位中能否赚钱，尤其互联网波动性很明显、很直接。

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价格怎么制定的 不知道如何定价

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