直通车无疑是商家使用最广泛的推广工具，优化操作的好店铺流量和销量都会直线上升，前边介绍完点击率提升以后，下一步就要重点提升转化率，转化率是基于一定点击量的基础上，有充足的流量后转化才有更多可能 。对于转化率的优化下面提供几点思路，重点还是要学以致用，举一反三 。
1、 产品特性，包括但不限于产品款式、价格、质量等等 。
如果想做直通车推广，甚至后期爆款的形成，产品一定要被大众所接受，淘宝不是卖弄个性的地方，要懂得入乡随俗，迎合大部分买家的口味，宝贝才能销量更高 。不是说有个性的产品不能卖，但是受众小，流量少，如果再投入过多费用推广会有一定风险 。所以主推款一定受众率要高，并且质量一定要过关，不要搬起石头砸自己的脚，以次充好绝对不会走长久，以诚为本 。对于产品的定价，要保证在同行中有竞争优势以外，还要保证自己有利可图 。
2、直通车的操作优化
①.关键词配比
关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等，热词一般展现量较大可控性较差，长尾词点击率较好流量精准，配比只一般是只热词跟精准词的搭配，热词保证足够的流量获取，精准词保证转化的提升 。一个成熟的计划里热词和精准词都要有，并且表现良好 。在计划培养初期，精准词占比高一些，主要保证投入费用的精准性，随着计划权重的提升，后期慢慢加重热词的占比 。
②.创意图优势
这个前面点击率里也有提到，一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品，在图片制作时要注意前面说的优化方向，但也要注意不要夸张描述，如果虚假宣传，及时成功吸引到了点击，但进来以后消费者发现不符，产品并不是自己想要的，那后期的转化率就会非常低，增加跳失，并不利于店铺的长远发展 。
③.学会利用时间、地域投放
不同产品根据不同地域的天气、风俗等可能需求就会不同，所以产品的投放地域就会影响转化率的高低 。时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的，搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异，但一般都在前几名之内 。想要提高转化率就要剔除成交不好的地区，成交较高时间段提高投放折扣 。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同，所以可以把PC端和无线端分开计划来投放，能更好的控制终端投放，达到更好投放效果 。
3、自身店铺销售转化能力
这主要考察店铺的内功和客服人员的接单能力，虽然跟直通车没有直接关系，但是非常重要的因素，店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化，然后就是客服其实是一个非常重要的岗位，作为最后一关的操刀手，客服的接待会直接影响顾客是否下单 。定期给店铺客服做培训，对于专业用语、产品专业知识等方面，让客服成为提升转化的催化剂，而非绊脚石 。
关于影响转化率的因素还有很多，以下总结一张图，方便卖家们保存：
四、直通车操作优化小结
1、品牌词的投放，一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度，尤其是女装行业，所以在投放关键词时，不建议投放其他不相关产品的品牌词，顾客一旦觉得被骗，会直接跳失 。
2、关键词的选词一定相关性要好，符合自身宝贝属性，不要投放不相干属性词，即便吸引了更多展现甚至更多点击，最终达不成转化也是徒劳 。
3、产品价格有优势时，可以在标题或者推广图明确价格，人们对数字比较敏感，吸引点击 。另一方面顾客在点击之前明确了价格，就会与自己心里预期相比，如果能接受就会点击，这样精准度也会更高 。

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