2016直通车点击率优化秘籍 _直通车点击率如何优化

在文章开始，先问卖家们一个问题，开直通车的目的是什么？有人说为了让订单更多，有人说为了拉新，也有人为了销售额，其实原因有很多，但是要达到这些目的，其实无非就是完成两个指标：流量和转化。首先利用直通车引进更多的流量，然后让流量尽可能多的完成转化，大功就告成了。那么在直通车的数据表现上那就是点击率和转化率，如何提升这两项数据是本文要分享的主题。
直通车引进的流量越精准才能更多的达成转化，在提高转化率的前提是要先提高点击率，有足够流量的保障才能追求更多的订单。想要顾客下单，首先要了解购物流程，从而知道优化方向，下图就是消费者购物流程。
先来说说点击率，点击率就是CTR，指的是点击量与展现量的比值，点击率影响着整体计划权重，还是对提升关键词质量得分的重要因素，点击率如果没有质的提升，关键词质量得分就会不高。消费者点击越多，说明宝贝越受欢迎，点击率需要考虑多方面因素，不仅决定直通车成败的一个重要指标，更是后期打造爆款必须的。一般能成为爆款的点击率肯定不会低，下面一起来看影响点击率的因素：

文章插图
一、核心影响因素
1、排位
直通车抢的就是位置，在首页前三位与在首页末三位，点击率肯定是相差甚远。之前一直流传一张点击率黄金位置图，虽然现在直通车已经历经许多改版，但还是有一定道理在的。位置相对会有些变化，首页前三位肯定是最好的，然后现在直通车还多了自然搜索位置，有实力的商家可以去竞争，一般中小卖家就望而却步了，烧钱是必须的，一旦霸占点击率也是杠杠的。
卡位一是要注意卡点击率较好位置，然后就是要注意观察前后竞争对手情况，实时监控，通过综合对比卡位到理想位置。一般消费者浏览习惯遵循“F”规则，重要关键词都要卡位在前三页较好位置，这样整体点击率才会有较快提升。
2、推广图
消费者通过搜索首先映入眼帘的肯定是图片，一张有创意的图片让顾客想不点都难。那种老板跑了、没钱请美工的段子已经过时了，还是想想更好的idea，创意图具体可以从以下几方面入手优化：
①卖点突出，勾引点击。产品卖点提炼，卖点不要多要精，可以是有且只有一个，把核心卖点重点突出放大。比如化妆品卖点“补水”，羽绒服卖点“轻薄”，一定要是最有价值的，锁定核心卖点，然后就是用独特的视角把卖点展示在消费者面前，卖点是有了，但也要靠包装，如何在众多产品中突出，让消费者能一眼记住并且产生高度兴趣，这样才能成功勾引买家点击。
②简单粗暴，优惠促销。来淘宝消费的大部分都有追求实惠的心理，如果有让买家心动的优惠，他们当然不会错过。但要注意，促销内容一定是真实的，不要为了吸引点击而虚假宣传，打不成转化得不偿失。同时注意促销内容不要有杂乱、信息混乱的现象，以免影响创意整体美观。
③聚焦目光，做差异化。创意图不仅要做的美做的漂亮，重要的是要区别于其他，就好比韩国都是美女，但都如同一个模子的美没有特点，容易让人过眼就忘。千篇一律的淘宝，要做出差异才能吸引更多注意。
3、标题
标题作为对图片的补充说明，能起到吸引点击的作用，标题20个汉字，每个字符都不能浪费。直通车一定要设置两个标题，通过测试保留点击率更好的标题。产品核心关键词一定要写在标题，会影响关键词投放该词的质量得分。标题需体现的信息：

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