人群流量 ， 首先需要理解这个词 ， 这是淘宝在去年黑车盛行的时候推出来压制黑车流量的一套规则 ， 虽说是情况紧急拿出来救场的工具 ， 但是经过大家不断的摸索和研究之后发现 ， 这确实是一个很好的优化方向 ， 只要会玩 ， 质量分 ， 点击转化都能上去 ， 下面粽子给大家一步一步解析人群流量到底该怎么玩 。
一、人群怎么测
点开直通车的人群我们发现 ， 车的人群分类有很多 ， 但是并不是每一个人群都适合你的产品 ， 所以第一步就测试宝贝的优质人群 ， 比较简单的方法就是直接去买一个生意参谋高级版 ， 可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多 ， 消费水平是什么样 ， 都能很详细的列出来 ， 照生意参谋的数据去添加人群 ， 再去加一些自己觉得好的人群 ， 因为自己的宝贝你最清楚优劣 ， 肯定没错 。没有生意参谋的掌柜不用担心 ， 也有办法 ， 第一天把所有的人群分类加上特别是天气和人口属性这一块 ， 要单个的加 ， 加完之后全部低出价高溢价 ， 就是要让人群的点击更完整的突显 ， 方便看数据!

文章插图
我一般都是直接溢价300%然后烧3-5天(这个时候有人会觉得这个溢价非常夸张 ， 我插一小段话 ， 你把出价调低溢价300烧3到5天 ， 不妨回头看看原来那些没有满分的词 ， 原理大家自己想一想吧)观察每天各个人群的数据情况 。设置完之后 ， 就是开始限额烧了 ， 具体数目根据你自己情况来看 ， 一般控制在150-300左右就可以 ， 就按照以下这个标准 ， 筛选5天之后 ， 剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了 。
筛选的标准在这里
1.点击率和流量都低的人群直接删除
2.点击率很高 ， 流量比较少的先保留观察
3.流量很大 ， 点击率很低直接删除(除非该人群流量占全部流量的主要部分就保留每天降低溢价 ， 不然都删除)
4.点击率高 ， 流量大先保留(重点观察)
二、创意怎么测
这个需要和测人群同一时间进行 ， 添加四个创意 ， 轮播每天烧完日限 ， 3天之后 ， 将创意更改为优选 ， 把移动端点击率的一个创意投放 ， 其他的全部调成只PC投放 ， 不删除创意 ， 调整完之后 ， 你会发现分数会有明显的上升 。(继续插播一小段话 ， 为什么要轮播之后要优选?想一想 ， 想不明白给我留言)
三、优选词和出价
本来人群玩法在这里就已经没有了 ， 后面都是维护的工作 ， 我在这里也照顾一下新手店家说一下选词 。新建计划 ， 词的选择不要太多 ， 先选择两个类目大词 ， 再从这两个大词各选择3~4个二级词 ， 记住词的质量分一定要在7分以上才有培养价值 。出价就一开始就在16-20条左右 ， 如果没能一天烧到日限额 ， 就往前加价 。这样的前期投入是必须的 ， 如果这一点魄力都拿不出来 ， 何谈后面车的稳步上升了 。

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