爆品策略行之有效，ASH准备在今年秋冬继续推行，下次的主角会是雪地靴 。Young坦言，在ASH的认知度无法和一些大众品牌相比的前提下，重点打造消费者记得住的单品，并进而引发对品牌的认知，会是效率较高的选择 。
打爆款在ASH之前早有成功的先例 。加拿大品牌Canada Goose就将一件羽绒服卖成了全球爆款，并在今年3月成功上市 。
有意思的是，在不少时尚博主的推文中，ASH小白鞋都是作为阿迪达斯Stan Smith白球鞋的互补品存在的，后者是掀起“小白鞋”风潮的始祖；而ASH打算在秋冬重点打造的雪地靴又很容易让人想到UGG，这个以雪地靴起家、并在很长一段时间里作为“雪地靴”代名词的品牌 。这似乎从侧面印证了Young所说的“其实ASH并没有特别的竞争对手”，更确切的说法大概是——ASH可能在鞋类的一些细分类目中找到竞争对手，但在品牌的整体风格层面，ASH还是保持着独特性 。
除了爆品策略，明星营销也给ASH增加了人气 。ASH在今年邀请了一些明星，尤其是“小鲜肉”男明星合作街拍或者出席活动，被明星们穿着出镜为ASH带来了名人效应，在天猫店铺的宝贝评价中，不乏“娜扎同款”“林更新同款，就是为了二新买的”这样的留言 。
杨幂在杂志拍摄中穿着NICKY小白鞋
目前，ASH的鞋类产品中，女鞋占95%，男鞋和童鞋加在一起占5% 。男星穿着ASH带动了女性消费者的购买 。与此同时，ASH也准备发力男鞋，让男鞋成为品牌新的增长点 。Young分析说，从行业来看男鞋相对缺乏高端、高品质又有个性的品牌，但男性顾客还是有相应的消费需求，因此ASH希望从品牌的角度进行宣导，“我们17秋冬款就已经对男鞋的品类有所拓宽，到18年会更多” 。
和天猫一起玩营销
在Young看来，天猫一直不止是卖货渠道 。尤其对于正在强化品牌形象的ASH而言，天猫提供了发声的途径和更广泛的可触达人群 。
采访中她几次提到，和线下相比，电商渠道在灵活性和传播效应上优势明显 。
去年10月12日，ASH在入驻天猫半个月后，第一次尝试做线上线下同步的直播 。线下他们在上海新天地租了场地，请来戚薇以及一众媒体、KOL，在天猫直播上同步播出ASH的grand opening，最终吸引了超过二十万人观看 。这个数字让Young印象深刻，“平时品牌在线下做一场活动，即时的传播人群是非常有限的，就算后续有媒体报道，传播量也不及这场天猫直播” 。借这场直播的东风，ASH宣告了自己的强势入驻，当天天猫旗舰店销售额也跃过了30万元 。
和更被动、更偏向于等待客人进店的线下渠道相比，线上的想象空间可以非常大 。据Young介绍，目前ASH天猫旗舰店80%的消费人群是新客，“通过电商渠道的扩张，帮助我们接触到那些对ASH品牌没有认知的人群 。”
而借助平台的大数据优势，ASH能够认识到自己的用户是怎样的一群人，并精准高效地触达潜在消费者 。
此外，Young也感慨“现在传统的营销手段已经不能吸引潮流用户，需要有一些特别的东西” 。ASH已经开始联合天猫尝试更有意思的营销玩法 。今年五月的草莓音乐节前期，发扬品牌“rock”精神的ASH在线上推出了晒音乐节装扮赠送门票的互动活动；而在音乐节现场，ASH搭了一个展台，为观众免费做美甲，并提供春夏新品试穿拍照，喜欢的话可以扫描现场二维码进入旗舰店购买 。
ASH草莓音乐节活动
5月，天猫经历了从“上天猫就够了”到“理想生活在天猫”的转型和消费升级 。Young也从中找到了和品牌的共鸣 。她说，ASH的目标用户是具有一定消费能力、引导潮流而不被同化的人群，“天猫强调品质生活，提倡乐活不受限的生活方式，其实这跟我们品牌本身的slogan‘我为自由灵魂肆意前型’以及我们所倡导的品质生活的生活态度是非常契合 。”

• 卖家必知的8大速卖通运营技巧
• 破产债权的利息计算截止
• 纯搜索我是如何在4天内访客过2万的
• 刘邦风水龙脉 刘邦家的风水
• 比喻风水宝地的词语 阐述风水宝地的说辞是
• 东西向房子的风水 店铺形状和风水
• 电饭锅做蛋糕的方法 电饭锅蛋糕配方比例
• 吃皮皮虾最忌讳吃什么水果 吃皮皮虾的禁忌是什么
• 小说中写景的句子 写景片段摘抄
• 葡萄柚的功效和作用点 葡萄柚怎么吃好吃