天猫每年双11互动狂欢城,告诉大家,这是一个超级商场,只有大牌才有位置 。它不是一个虚拟的场景,而是一个实实在在几乎包含所有大牌的超级会场 。
我之前做运营的习惯,每年双11我都看一看各大类目店铺,从品牌到货品,活动到页面,营销到互动等有哪些亮点,而这些店铺背后又有哪些鲜为人知的内幕 。天猫店铺,没有风格是不会被买家记住的,下面这十大店铺各有亮点 。
1、最瞧不起天猫的店铺:zara

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Zara,西班牙国际大牌,今年首次一环相当好的位置 。一环大牌店铺,都是销售至少破亿的店铺,而看zara旗舰店却基本和日常一样,大促页面都懒得做 。占着会场海景房的位置,广告语却只是“尽请期待” 。天猫各大牌女装准备几个月为了双11,而zara这样做,运营方面是不是有点太对不起天猫双11了 。
2、营销活动最前沿的店铺:杰克琼斯、VM
Jackjones以及凌志集团其他几个品牌,是服饰类目以及整个天猫平台,运营策划及营销互动做的都数一数二 。从双11品牌视频策划,到当天上百个大礼,优惠梯度复杂但又不啰嗦,双11整体运营策划非常成熟,能代表男女装最时尚的一面,值得一线大牌店铺参考和广大运营店长经理人学习 。
3、流量最多的店铺:韩都衣舍
韩都衣舍淘品牌虽不如ZARA,VM等品牌调性高,但就算再大牌的服饰,流量也不如韩都衣舍多 。双11流量破千万的,也只有韩都衣舍可以做到 。各种站内站外全渠道的引流,整个双11期间,推广费也近千万,还有20多个子品牌联合推广,以及成千上万个sku引流,实在是变态的流量级别 。
下面图片,全都是韩都衣舍的子品牌,简直堪比服饰分会场 。
4、最华丽的店铺:茵曼、裂帛
大部分淘品牌从运营到推广,从活动到页面,都比传统大牌运营手法更成熟,也可能是本身淘品牌的出身决定了天猫店的运营水平 。
裂帛和茵曼,客单比韩都稍高,流量与销售均不如韩都衣舍,但是民族风和棉麻比韩都更有风格 。在双11大促页面布局与图片设计设计上,非常华丽唯美,运营图片设计方面可以参考这类店铺 。
5、打折最狠的店铺:南极人、北极绒
保暖内衣类目店铺南极人北极绒以及其他品牌,29-49黄金甲,各种促销打折,眼花缭乱 。从买家角度,尤其是品牌打折,只能起到短期的刺激作用,今天59明天就得49 。所以除了折扣以外,还需要一定的品牌互动内容,来刺激买家对于品牌的认知度 。南极人一直这样打折,最后可能一点品牌调性都没了 。
6、最难忘的品牌:李宁、安踏
李宁的一切皆有可能,和安踏的草根精神 。运动行业从13年开始持续下滑,几个运动老牌面临数百家门店的关闭以及严重的库存压力,线下所有门店每天都是打折促销 。运动行业类目的衰退好像是一种趋势,一直期待这些运动老牌能够推出新的产品线,适应90后的时尚趋势产品,比如鸿星尔克的新系列 。
7、最色情的店铺:GXG
GXG一直都是调性比较高的店铺,线上线下品牌运营都做很成熟,一年聚划算都不上几次,不舍得打折 。GXG活动策划一直也是最前卫的,做天猫运营的应该都会经常关注这个店的运营以及活动 。回顾GXG 14年双11当天主题“G点疯狂”,2015年主题更直接“我们没有假高潮”以及副标题“你想要的,都给你” 。再配上GXG模特那永远不笑的一张脸,广告营销暗语过于色情,千万姐您怎么看?
8、创意最有趣的店铺:361度
361度也运动老牌,活动策划与营销能力15年非常厉害 。从今年626年中大促的“侏罗纪系列主题”到双11“盛大起航”以及一系列夺宝攻略,与买家是有很强的互动沟通能力 。给自己活动起一个很好的噱头,加上一系列的主题,其实更能迎合年轻90后,而不是老是赤裸裸的3折2折,这一点值得我们很多店铺策划活动时学习 。

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