小卖家直通车点击率提升的实战优化步骤( 二 ) _淘宝直通车点击率低怎么优化

如图2-1这是我截取的两张直通车主图而这两张创意图片有着明显的对比，主要体现在创意与促销短语上，而这差距也是巨大的。如果两张图卡在一起你会先点哪个呢?!
3.宝贝30天销量：最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个很重要的指标，销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多，所以在推广时，销量越高的宝贝点击率会越高。
4.排名位置：在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。
5.宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，如果宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，而且这个价格不需要差别很大，买家经过产品的比较后，一般会选择价格较低的产品。
图2-2 直通车图片销量与价格对比：

如图2-2而这两张直通车图片先不说宝贝的款式，图片体现的价格与月销量这块也是有明显的对比，在直通车展示位上图片这两处地方也是不可忽视的，当你看到这时你会选择点哪个呢?
6.关键词点击率优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、投放时间、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。
点击率依据：点击率是反映一款宝贝受欢迎程度的数据表现，同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击率越高，关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领：酌情提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。
7.站外推广：目前的直通车推广包括站内推广和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同所以点击率也会不同，从账户详细报表中可以看到站外推广的整体点击率。
8.推广标题：有别于宝贝标题，推广标题40个字符以内，在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来，最大力度地吸引买家去点击宝贝，但是根据现在的情况看来推广标题都是隐藏起来的，只有用鼠标放置在某款产品图片上才能显示出来，所以现在的状况也是显得推广标题并不是占据影响点击率的重要因素。而这个时候推广图片才更加的重要
三、总结
影响点击率的因素也是非常多的，所以在开车的过程中还是要不断的去根据数据反馈发现问题竟而对症下药，在这里有必要重点提一下直通车的创意图片，一张好的创意图片也是需要通过测试以及对同行推广的图片进行分析而培养出来的，主要还是体现自己的推广图片与同行的推广图片差异化，以及比同行更有吸引眼球的亮点，而这有时候一句简短创意的促销短语也是能给直通车带来巨大的效果。
提升直通车点击率，更多的因素还是在操作人员身上，怎么样去看待直通车的点击率，每天的数据有没有耐心去做分析，也是要个人去思考与实践的，重点还是需要做好细节和美工与技术人员的默契配合。
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