今天的主题：
人群溢价优化思路
大纲有5点：(拿起笔和纸，今天讲的是重点)

文章插图
1.人群是拿来优化点击率还是ROI?
2.非人群溢价数据的概念
3.每个人群具体出价比例如何把控
4.人群溢价的测试
5.人群溢价的优化周期
在讲之前还是先给大家看一下我一款宝贝的人群溢价设置：
上图我们重点只关注两个数据，点击率和ROI
接下来，再给大家看一下这个宝贝整个的数据
从上图可以看到：
整个宝贝无线关键词的点击率是4.41%，ROI是3.58
而人群的无线点击率是5.45%,ROI是3.66
人群的点击率和ROI都大于宝贝整体，既提升了ROI，又提升了权重 。
看到这里，我先让大家思考一下，我们优化人群到底是优化点击率还是优化ROI?
老规矩，3分钟思考时间，想清楚了再往下面看 。
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我这里说一下我的答案：不要为了优化点击率而拉高人群溢价，那样做没有任何意义！
很多人一直有一个思维，通过人群溢价拉高点击率，迅速提升权重，等权起来了，就把人群降下来 。
于是，一款宝贝刚刚投放的时候，把某一人群溢价300%，只让那一部分高点击率的人群展现，其他人群基本上是不展现 。
这样做的意义在于什么?
拉高点击率，提权重，从而降低PPC 。
但实际情况是，点击率是提升了，权重也提升了，但PPC并没有降下来 。这个就跟卡地域，卡时间段的原理是一样的，你的非人群部分降下来了，但你的人群部分提升上去了，整体PPC并没有降 。
点击率高的人群，转化率不一定高！
我举个简单的例子，
浏览未购买这个人群转化率一直很差，但它的点击率很高 。
这里我无法给大家提供他的数据，因为我早就把这个人群删了 。(每个店铺可能会有不同，这样的人群 非常常见)
所以，这些人群，如果我们去溢价，实际上对我们降PPC是没有帮助的，并且转化也没有任何帮助 。
但一般而言，转化率高的人群，一般点击率都很高，
从上面我那张人群也可以看出，那些转化好的人群，点击率都大于5%，而宝贝整体点击率只有4.41% 。
我们优化人群的最终目的到底是什么?
最终目的：是让人群的ROI和非人群的ROI最终保持一致，这样能最大程度的提升宝贝点击率！
那么究竟什么又叫做非人群溢价ROI?
这里引入一个大家没听过的概念：“非人群溢价数据”
也就是我们接下来要讲到的第二部分
我希望大家跟我一起操作一下：
打开直通车后台，拉出最近14天或者最近30天的关键词数据
计算人群的时候，计算人群的时候，数据越大越好 。
把他导入EXCEL表格，如下图
这里我并没有把郭盈坚的计划加进去，可以看到全店转化率0.99% 。
然后到宝贝的人群溢价数据版面，把人群的数据也复制下来，
所有宝贝的人群数据，集合到一个EXCEL里面，如下图：
然后，很重要的一步：选到某一个人群，进行人群数据求和

以上就算某一个人群的具体数据，
在此之前，我们先要把非人群数据的转化率算出来
这个时候，我们选中所有人群
拉到最下面
可以看到，所有人群的转化率是1.39%，
那么非人群部分数据=全店关键词数据-人群数据
全店成交笔数-人群成交笔数=非人群成交笔数
全店点击量-人群点击量=非人群点击量
得出公式：

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