超级有用的直通车降价方法( 二 ) _直通车降价技巧

同样是上面说到的数据，目前我们获取的展现大概在1000左右，点击量在60多，该词总占线在1985，那么我们怎么去保证展现的拖价呢
拖价一定不是一下从2块降到5毛的操作，如果你这样操作了，那么好吧，你的展现量直接降到谷底了
正确的拖价方式是这样的：
3块的出价，能够获取到1000的展现，这里拖价分为2种方式，一种是针对排名拖价，一种是针对价格拖价，参考的因素都是展现量
针对排名拖价，这个在PC用的更多，每一个排名都会有个最低出价，而根据自己目前获取的展现量的位置，去将价格拖到这个排名的最低价处，然后进行稳定，观察展现变化，展现量变化不大的情况下，观察排名变化，是否又具备了拖价因素，持续操作
针对价格拖价，则相对简单些，今天出价3块，已经是很稳定的质量分10分了，那么很简单的，将价格降到2.8.持续投放1-3天观察质量分与展现的变化情况，一般情况下对于稳定的车而言，这个降价影响因素很小的，而你大概想问了，一次降价大概多少最好呢？我只能告诉你5分之一到10分之一的左右都是可以的，幅度越小，变化也就越小，需要稳定的时间也越少，一旦价格下降，展现变化太大，则需及时的将价格提升，观察点击展现情况，在这个过程中，找到平衡点就是拖价的最终目的。
我一直走的是比较正统的方式，所以你和我说集中时间点击高点击率快速提分，通过人为提升转化快速降价的方式，我认可，毕竟每个人的操作思维不一样
同样多关键词多宝贝的广撒网操作思维，我也是认可的，方法可以是很多种的目的都只为了将直通车给操作好，这里的话你可以根据自己的资源和接受情况来选择想要的方式，如果你有兴趣了解广撒网或者这种快速的方式，也可以加我一起探讨。
很多的方式目前来说已经对一些标品类目来说，不是很适合了，特别是一些小卖家做标品的，比如空气净化器，汽车坐垫之类的，点击单价太高，我记得之前搜索直通车位刚出来的时候，我去顶首页，几千块，没几下就点完了。。。反正是好凶残的说
特别是最近一些车汽车坐垫的学员一直对这个类目的纠结，让我也一直在思考该怎么更好的去做这种类目，销量因素太重要，刷单的风险又太高，好像一切的东西，都在让我们远离这个类目，远离这样凶残的淘宝，好在这个还是能去用直通车做下的，这里也说一下。
针对这种类目的产品的直通车，我是不建议去用高价格开关键词的，投入产出完全得不到正比
那么该怎么去做呢？
人群溢价玩法
是的，人群溢价是我们可以去操作的，我常对我的学员说，人群溢价就好比将个性化给到卖家，就看你用不用啦。
上面的图是我的一个学员按照这种方式来走的情况，虽然效果不是很明显，但是也至少从之前的隔几天才有一单的半死不活，变成现在的每天有个3-4单，相对可喜的状况了，而且操作时间还有待继续发酵。
要去做人群溢价，那么针对性的人群一定要分析清楚，不管是从淘宝指数，还是会员的人群画像都需要进行分析，另外的就是对于收藏和加购的引导啦，
对于人群溢价的玩法，时间折扣的调整不必太过在意，因为关键词的出价确实很低，而通过人群溢价，将价格调到符合行业均价或者是我们需要的位置的出价，当然只针对特定的人群，整体的点击率和点击反馈都会非常好，而这也对提升账户权重和关键词质量分也是很有帮助的，如果结合人群溢价去做直通车的前期质量分积累，也是一个不错的方式。

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