第三个方向 ， 投资人今年会更偏向于商业的本质 ， 就是会看企业的商业模式是否已经形成闭环 ， 盈利情况如何 。如果一家企业团队持续获得现金流 ， 可以不掉链子 ， 可以养活自己和团队 ， 并且在这个基础上可以保持好增长的项目 。这个方向的形成对跨境电商是一个非常大的机会 。因为通过几年的努力 ， 跨境电商已经把商业闭环形成了 。此外 ， 跨境电商本身就是围绕商业的本质去做的项目 。
4.启动融资的条件
除了资本有周期外 ， 企业也有融资周期 。启动融资 ， 需要有以下先决条件：
第一 ， 企业团队是一个稳定的团队 。千万不要只有一个人团队还没完全招募好的时候去找融资 。因为如果你在创始团队这个事情上都没法解决 ， 投资人是不可能拿一大笔钱投你的 。
第二 ， 业务发展阶段跟所融资的金额匹配 。
第三 ， 融资时数据上不能“掉链子” 。比如企业在上周说数据很好 ， 但到了下一周数据增长是负20% ， 投资人会认为这个业务并没有完全定型 ， 还遭受非常大的挑战 。
5.融资要准备多久？
天使轮 ， 一个非常好的项目通常也需要两种时间投资人才会建立深入的投资意向 ， 所以企业在天使轮的时候可能需要具备1-3个月时间 。投资人在会面企业后也需要一定的时间对企业的想法进行消化和吸收 ， 同时也需要一定的时间关注企业之前的历史数据的增长 ， 还包括预测该企业未来数据的增长趋势 。这些步骤都需要花费时间 。尤其对越往后期的项目 ， 比如B轮、C轮、D轮等 ， 投资人考虑得时间会越久 。所以在准备融资前 ， 企业需要预留充分的时间进行准备 ， 让自己有把握 。
为什么要在一定把握的时候才融资呢？
其实投资圈还是比较小的 ， 如果企业三个月之前去融资没融到前 ， 换了一个方向后再过三个月去融资 ， 不少VC会认为这家企业方向没有掌握清楚 。企业如果对投资人造成不好印象 ， 对融资来讲是非常消极的 。
其次 ， 作为CEO在外面奔波融资 ， 留在公司的团队成员也会比较焦虑 ， 因为很多人会想这个企业的老板到底靠不靠谱 ， 为什么融资这么久还没融到 。因此 ， 融资的周期很长 ， 势必影响团队的士气 。
6.怎么判断融资金额？
融资金融划分到哪个期间 ， 完全取决于市场的需求 。如果市场的卖方就只有一家 ， 市场的买方会对这个企业的项目更加积极 ， 甚至提高价格去投资这家企业 。就像二级股票市场一样 ， 投资人其实是买涨不买跌的 。但如果企业把自己融资报价报得很高 ， 但也可能会一直没融到 。所以通常融资时最好报一个区间 ， 相对会比较有弹性 ， 这样就不会直接框了投资人 ， 有一个区间会相对较好操作 。
7.如何把握谈判节奏？
当有机构给企业出价时 ， 企业一定要快速谈 ， 因为那个时候是双方彼此之间打的比较火热之时 。
另外一点是要掌握好和谐数据 。有很多CEO对自己企业讲起来夸夸其谈 ， 当投资人问到核心数据时却完全不记得 。这是一种不好的现象 。作为一个CEO ， 如果对公司数据完全不熟 ， 会让投资人认为其不是一个尽责的CEO 。不管如何 ， CEO融资时要跟团队过一下数据情况 ， 了解公司目前发展到什么情况 。

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