备货 ， 把货运到海外仓 ， 卖出去……对于出口电商而已 ， 这种先囤货再卖货账期长达两三个月的商业模式对资金的需求是非常大的 。获得更多的资金支持 ， 则意味着更快的成长 。融资 ， 是出口电商迈向高速增长的重要捷径 。
【跨境电商投融资 出口电商要融资】然而 ， 要融资的企业遍地都是 ， 出口电商企业如何才能获得资本的青睐呢？日前 ， 在PingPong主办的“百亿资本.Ping接未来”大会上 ， 以太资本投资总监Kelin针对出口电商融资会遇到的问题作出了深入剖析 。
以下为Kelin的自述：

文章插图
1.为什么要融资？
融资最主要的目的是为了钱 ， 但在钱之外 ， 投资人也会给予企业更多的帮助 。比如投资人为企业背书、资源对接甚至招人服务 。
特别是人才 ， 从千万级别到亿级别的企业 ， 会更需要组织的管理架构 ， 这时候看见电商企业会非常需要人才 ， 而资本则有机会给企业对接更多人才 。
当然 ， 融资还有另外一个目的 ， 就是应对竞争对手 。实际上 ， 在资本市场上持续融资的 ， 一方面企业可以获得“弹药”的支持 ， 迅速扩充规模 。但另一方面 ， 就是拥有了资本的背书 。在资本市场有一个马太效应（指强者愈强、弱者愈弱的现象） ， 经过各轮融资的叠加 ， 只有这个行业的普遍企业到了B、C轮 ， 新进来的企业如果模式没有本质区别 ， 要融天使轮或者A轮是比较难得事情 。
2.什么时候融资？
在合适的时间节点才有最佳的融资状态 。什么时候才会有比较好的融资状态呢？
首先 ， 得看大的资本市场周期 。比如2016年是一个资本寒冬 ， 但到了2017年就仿佛成了资本春天 ， 这都是跟资本市场的变化息息相关的 。因为一级市场是一个比较有羊群效应的市场 。当行业内某些大佬说资本寒冬 ， 大家需要冷静反思的时候 ， 的确很多VC都会开始反思 ， 放慢投资的节奏 。
这种去年寒冬今年回暖的现象对跨境电商融资是好事还是坏事呢？那当然是好事 。
在2016年资本寒冬之时 ， 还出现投资者“不知道投什么”的现状 。因为在2016年出现了VR、AR和文娱的火爆 ， 但过了一阵子 ， 投资人发现VR和AR还不是特别实用性也不是万众创业方向 。而文娱这块也是资源驱动型 ， 可选的项目也不是很多 。所以2016年投资者开始比较迷茫 ， 不知道要投什么 。
但到了2017年 ， 整个市场却回暖了 。首先是IPO制度发生变化 ， 市场变得更加明朗 。而对于美股来说 ， 经历和东亚股的低潮后 ， 现在东亚股整体情况又回暖了 ， 所以大家也发现中国企业在美股的估值有非常大的提升 。
此外 ， 对于很多美元基金来说 ， 也增加了退出的好前景 。实际上 ， 很多基金有投资 ， 基金投资预算的钱可能就得在这几年里面需要投完 ， 不然募的钱没有办法花出去 ， 也没办法向LP（指有限合伙人）交代 。所以到2017年 ， 有钱投出去的压力 。
3.投资者看啥？
那么 ， 既然时间来了 ， 那投资人主要看什么样的机会项目呢？
首先是AR这类 ， 即会改变下一代的基础设施行业 。第二个方向是一项行业经过技术沉淀、技术创新带来非常多的商业模式革新 ， 类似共享单车、充电宝之类 。

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