●投放平台:主要是做站内搜索,不要投站外和定向,就用之前的10~20个词,方便控制 。无线折扣建议商家在200%以上 。
●投放时间:PC和无线人群转化是不一样的,现在是碎片化时间,需要根据自己的投放平台,自己的店铺的访问数据来看,这样能够更加精准 。
●投放地域:优选一些店铺转化率、点击率比较好的地区进行投放,如果已经现有数据,就可以从自身报表里面筛选投放 。
●图片:影响点击率方式很多,图片是当中的一个因素 。直通车图片应该从商业品质出发:有品牌突出品牌优势,售价不是太高,就突出价格优势,评价和售后有优势,就着重在评价方面,总之要聚焦买家的关注点 。设置好四个创意图片,选择最好的推广图片,图片一定要多,比如一张突出品牌优势,另外一个要突出别的优势,选择轮播展示 。
●标题:刚开始投放的质量得分,要提高初始质量得分,四个推广标题都要添加满 。
●关键词:不好添加太多,10-20个,从标题里面拆分 。
●排名:想要排名高,出价肯定需要高,关键词属性要精准 。市场平均出价提到一倍以上,但是出价太高,点击费用就会太高,很难竞争过前面商品,为了提升点击率可以把溢价做一下,宝贝收藏和加购物车人数较多,可以开通优质访问人群,自定义人群会有多种风格,在设定的时候风格可以选择多样的,对于后期优化比较灵活 。
●出价&溢价:上首页,点击率上的是很快的,但是下降也会很快,这个要量力而行 。
接下来就会迎来成熟期,成熟期一定要注意这几方面:
三、页面活动提升转化
通过前面一系列的准备,但是如果遇到双十一前夕直通车不成交的情况怎么办,下面给商家支几招:
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