如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值 _直通车一分钱都花不掉

流量成本越来越高,这几乎是所有卖家的共识。对于买家来说,想要冲上销量,引流必然是头等大事。但目前最有效的引流利器——直通车仍是不少商家的头痛点。那么,如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值?文章将会通过推广竞争的时间选择、直通车不同推广时间段的操作、页面活动提升转化三大块内容来解答这个问题。
一、推广竞争的时间选择
这里使用的工具是数据魔方,数据以2014年8月-11月男装棉衣二级类目下整体数据为例,不过为了让生意参谋作为商家统一的数据平台,数据魔方将会在12月月底下线。它现在调整到了生意参谋的市场行情的专业版。

文章插图
回归正题,该图分析的内容是成交商品数在什么时间段率转化率高。要把握好花费,在做推广之前,需要分析一下商品售卖的时间节点,访客数、搜索点击次数受人群需求,系统只能对这些词做推荐的作用,顾客通过什么方式进入到店铺,大多数通过搜索点击次数,其次通过活动,收藏等进入类目下,主要分析在什么时间下内做推广更有效。
图中这个棉衣在10月份数量开始急剧增长,那在这之前就需要做一个养词的活动,双11之后成交额也开始逐步稳定,这个本身有市场需求,受季节性影响很大的类目,不受季节性影响,也是需要看大数据来做参考。
流量主要分直通车流量和自然流量。直通车本质是一个引流的工具,上直通车可以获得更多的流量,还有更多商家,宝贝想提升付费流量,但是免费流量少,现在一直说直通车平均点击花费越来越高,流量获取越来越难,直通车主要是想提供免费流量,所以并不是一味砸钱才是上上之选。
图中蓝色代表花费直通车流量,绿色的自然流量,刚开始直通车流量占总流量40%多。后期稳定期,直通车付费流量逐渐减少,缩减为只占20%,只要是用自然流量获取转化也可以达到不错的效果。所以在操作直通车的时候,主要的关注点是直通车是不是在辅助自然流量提升,这才是意义所在。
搜索关键字,自然流量和直通车流量在同一个界面里面显示,自然搜索有上百种甚至上千种权重,系统为了提升客户的购物体验,所以相关性非常重要,宝贝词,类目、属性相关词与宝贝要是相匹配的。
【如何让花在直通车上的每一分钱发挥价值】而关键词的质量得分,大概分成三个方面,这三者是息息相关的。在点击率方面需要细分,有历史点击率和实时点击率,一般直通车开了比较久,历史数据不会太差,平均点击花费也会降低,做好直通车不是太难,只要做好产品和服务,一天上首页,几天内让质量得分上十分都不是难事,但是要看能不能保持。
无线端质量得分6分以上,才有在无线端被展示可能。首先会从投放的关键词和标题是不是符合,首先是完全匹配,其次是重要词匹配,后面是重要词不匹配、完全不匹配,商家要考虑前两者。同样是完全匹配,会依靠点击率、整体转化数据来判断是否被展现。如果无线端展现关键词比较多的情况下,建议商家们都投放移动端,选择一个投放PC端即可,如果带手机标关键词比较少,就可以一半一半,或者PC端占多一些,但是商家一定要注意,这个是不断变化的,一定要不断调整。
二、直通车不同推广时间段的操作
蓄力期一般适用于活动刚开始推广的预热。
这里对于图片上的几个要点操作做一简单说明:
●日限额:可以先不限额,因为只有费用必须要烧到一定程度,产品才能入池,后期推广才不费力。从经济层面来考虑,如果限额,一定要让点击量积累到一定程度,例如200以上再考虑限额。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。