掌握淘宝搜索的核心秘密 _淘宝搜索原理

经常有人问我，想成为一个热销的单品，到底应该怎么做？是一定要用钱砸才可以么？为啥我投了很多钱，也爆不了？为啥我销量很高了，但是排名还不行？为啥我有的商品没咋管他，然后就爆了？别为啥了，有点儿蒙圈，还是一点点聊聊吧！
首先你要明白一个最根本的问题：一个商品能不能成为热销单品，有其中60%以上（甚至更多）的原因是取决于市场因素（也就是消费者需求），然后剩下的40%中，25%取决于你店铺基础和宝贝基础做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入。
1.首先你明白一个核心问题：淘宝的流量都会给谁
【掌握淘宝搜索的核心秘密】

文章插图
最根本的要懂：搜索引擎的排序规则为什么要变？每一个阶段，搜索引擎变化规则的驱动力是不一样的，比如有的时候是为了扶植一下小卖家（新品、下架时间权重就会高），有的时候是为了突出爆款商品做故事（销量权重就会高），有时候是为了突出小而美（店铺综合质量得分的权重就会高）。
那现在是为了什么？很简单，数据之一就是平台的交易额指标。所以，首先你要知道，销量的权重一定不如销售额的权重高。真正的决定因素是销售额因素！！或者你可以理解为，单坑产出。你应该有一个最合适的价格，然后在这个最合适的价格下面，你再有一个最合适的销量，这时候才会得到搜索引擎的青睐！
所以，问题来了，你打开生意参谋一下，首页有一个你的店铺层级：
你要注意，你不但会有一个店铺层级，还会有一个宝贝层级，只不过我们在生意参谋里面只能看到你的店铺层级，看不到宝贝层级。那么，你知道这个层级是由什么来决定的么：支付宝成交金额（而不是支付宝成交量），销售额才是决定因素。你的店铺会在1——7个不同的层级里面，你的宝贝也会在不同的层级里面。
而绝对可以明确的是：你在不同的层级，分配给你的流量一定是不同的。越高的层级，分配的流量就会越多（当然，这是理论上来讲，因为一定还有其他的因素会起作用）。我们可以简单的把这个层级分成三类：
1——2层基本是一类、3——5层基本是一类、6——7层基本是一类。那在这三个阶段，流量分配的比例大概是3:4:3，不会非常精确，但大概就是这意思了。好了，最上面的两层，或者中间两层，我想在这里就不多说了吧，多年的皇冠店铺、天猫店铺，他们一定是这里的主流。我们更关注的还是中小卖家，也就是底层，那么你要做的是什么？你要做的是如何从底层这些人当中，去抢这30%的流量（所以，竞争惨烈发现了吧，一将功成万骨枯，放在这里也将就合适，你看到的是大卖家和顶级卖家的光鲜，而中小卖家在底层惨烈争夺）。
2.更关键的是：怎样才能够在这个底层做到优秀
淘宝会把百分之三十的流量给淘宝上大概占了70%左右的小卖家（包括很多的新手卖家），那么，你必须要知道的就是如何在这70%左右的竞争对手中间，杀出一条血路。
（1）扶植新品这是必然的
大概20%——30%上下的流量会给这些小卖家，从去年开始非常重要的一个权重指标是扶植新品！扶植新品！扶植新品！扶植新品！重要的事情说四遍！淘宝一定会想办法让更多的小卖家都能赚点儿钱（这样才有积极性啊），让更多的商品都能卖出去一些。所以，只要你的宝贝是新品，然后还能让搜索引擎认定是新品，那你就可以获得流量（前提是不违规），如果后续表现的还好，那你就很容易爆了！

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