2012年 ， 锐珂大中华区全年销售额达到4亿美元 ， 首次超过美国市场 ， 成为锐珂全球最大的市场 。2015年 ， 锐珂在华销售额接近5亿美元 。到2019年 ， 中国依然是锐珂全球第一大市场 。
坚守初心
用“第二厨房”做好本地菜
“对锐珂来说 ， 中国不仅仅是销售产品的市场 ， 也是重要的创新源泉和带动公司未来增长的引擎 。”在刘杰看来 ， 锐珂的新一阶段发展目标 ， 就是通过“第二厨房”来实现业务的增长 。
“第二厨房” ， 是总部对上海研发中心新的定位 ， 目的就是使其成为公司未来增长的发动机 。“第二厨房”主要针对中国市场和其他新兴市场开发满足本地化需求的产品；同时 ， 把中国优势和经验输出到印度、巴西、东南亚等新兴市场国家 。
“大部分传统跨国企业习惯把研发中心放在欧美国家 ， 销售的产品大部分也以满足欧美市场的需求为主 。研发产品时 ， 客户的反馈意见往往也是来自欧美国家 。这样一来 ， 推出的新产品固然很先进 ， 但跟本地市场的需求往往不匹配 。”刘杰说：“这就好像在汉堡包里加点辣椒油 ， 就以为会符合中国人的口味 ， 其实并不然 。”
在刘杰看来 ， 中国市场当然也需要高精尖的产品 ， 但更需要便宜、皮实、好用且符合基础医疗需求的产品 。2019年初 ， 刘杰提出在中国建立“第二厨房”计划 ， 并得到了总部的支持 。这背后离不开锐珂中国本土化团队的有力支撑 。
上海研发中心从成立初期的六七人开始 ， 发展壮大到几百人的团队 。目前 ， 上海研发中心与美国的罗切斯特、意大利的热那亚共同成为锐珂在全球的三大创新研发中心 。上海的研发人员更是占到了全球研发人员的60%以上 。
“我们一直坚持用本土人做本土的事情 。”刘杰说 。在人才培养上 ， 锐珂中国每年投入上百万元 ， 持续了十多年 ， 而且年年增长 。因此 ， 公司在浦东形成了稳健的人才梯队 。本地化、优秀人才聚集并且稳定 ， 这些因素结合 ， 成就了锐珂中国战略上的稳定和长远眼光 ， 成就了准确的趋势判断 。
刘杰说 ， 有了“第二厨房”之后 ， 锐珂就能在保持高端技术优势的同时 ， 积极开发并推出符合中国基层医疗市场需要的产品 。同时 ， 锐珂也希望为印度、巴西这样的新兴市场提供更加适合的产品和服务 。
展望未来
推动高端科技飞入百姓家
【金桥国际公寓属于什么街道 金桥国际公寓风水如何】今年年初的一天 ， 在电视上看到一则对武汉疫情的新闻播报后 ， 刘杰向锐珂全球董事长兼首席执行官David Westgate发送了一条信息 。
短短10分钟后 ， 就得到了对方的回复 。半小时内 ， 双方就锐珂医疗捐赠给武汉的细则达成共识 。一批价值500万元的医疗物资第一时间开始筹备送往武汉 ， 其中包括1台CARESTREAM DRX-Revolution移动式数字化医用X射线摄影系统、4台DryView 6950激光成像仪、400盒医用胶片 。
基于锐珂医疗中国的业绩表现 ， 以及与总部建立起的信任关系 ， 锐珂大中华区的“话语权”不断提升 ， 这也让刘杰有了向全球CEO汇报的“快捷通道” ， 高效的决策机制使锐珂的运作效率大大提高 。一个新产品的研发项目 ， 原来的决策周期很长 ， 至少需要半年 ， 现在只要1个月就够了 。而这一次 ， 驰援武汉的想法 ， 也在第一时间赢得总部的支持 。

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