这年头，出来混，没个爆款产品，都不好意思开口说，自己是做推广，自己是做运营的 。但是去爆款化的消息一直在飘着，说淘宝是要扼杀爆款产品的，但是这都年末了，操作的几个爆款，照样持续的在出货 。所以爆款能不能起来，怎么样维持下去才是关键 。不同的类目，不同的客单价，在实际操作中，都是有不同的玩儿法，达到的爆款程度也不同!
爆款为了什么
辛苦的搞个爆款出来，肯定都是为了盈利，为了带动店铺整体的销量，流量，为后续的操作带来更多便利 。做爆款，手法各不相同，是不是盈利的，能不能持续下去，就不可而知了 。打造一个爆款很容易，选好款，各种推，各种引流，一周定型，两周起，三周成，完成很容易，你想着月销多少?

文章插图
这话说说很容易，实际的操作，需要缜密的运作 。
现在就用最近一直在操作的一个店铺，就和大家说说，爆款是怎么操作的 。
做爆款的前提
大家都清楚，做店铺，推产品，搞爆款，都有一个最直接的点，就是好的宝贝 。什么是好的宝贝，这个宝贝怎么找出来，有哪些标准定义这是个好宝贝 。大卖家，都有自己专门的选款师，或者是一天没事儿，到处在各种市场乱转的市场调研的人员(服装鞋子包包类) 。一般的卖家，店铺做的一般般，哪有什么选款师，去市场转倒是有时间 。所以选款对不同层级的卖家来说，似乎是不好解决的一个问题 。
基本上，卖家经常在选款上常见问题：
?完全不知道如何选择店铺的主打热销款
?只会跟随大卖家的热卖款式，容易滞后，错失热销款最佳销售旺季
?只按个人头脑发热或主观灵感，不会查看市场数据，容易做出错误决定
?仅仅根据单一维度数据，不能全面客观考察市场，容易造成偏差
?没有合理利用工具，浪费资源，并容易找错款式
有这样的问题，造成的就是做爆款最佳时机的错过，或者是款式不合适，造成推广费用的浪费，这个是做店铺的时候，最让人蛋疼的地方，都想着一举中的，但总会有些问题出现!
?基础选款方式
选款方式有很多，最简单的用淘宝排行榜的数据作参考，比如女装连衣裙，你可以去看，销售热门榜，搜索热门榜这两个数据，里边推荐的热销宝贝你可以去研究一下，自己有没有相关款式 。为什么不看上升榜，因为这个可以刷出来的，热门榜的数据比较稳定，再者，你可以看到热门榜中的宝贝款式，基本相似，只是在某些细分属性上，有差异 。这个方式是最直接的，我认为也是最有效的 。
喷子，你是不是要吐槽啊，我在这儿选款，选出来的都是同款，有什么用，人家都搞起来来，我在搞不是费劲!注意，同款，这个问题，在淘宝无可避免，需要的就是怎么更有效的引流 。另外，现在淘宝是个性化搜索，不同买家的需求不同，搜索结果不同，对你来说就是个机会 。你要做的就是选出这些不同，你要主推的宝贝是要卖价格，还是要卖个蕾丝边 。这就是，最简单的差异化选款 !
这里有两个方向，一个是低价引流测款，一个是高价烧车测款 。
主要说一下低价引流测款，比较经济实惠，一般的店铺，都可以搞!流程认真看，更要懂得实操，才能真正有用!
明确好要测款的宝贝，做好标题，内页，营销文案，关联等 。
做计划，选择测试两个款，弄好两个计划，一个计划弄四个创意，不同的推广图，标题，注意标题和图片营销文案，以及后期所选关键词的相关性，然后轮播展示 。如果要测更多款，可以再做其他计划，款式少，就不建议，在同一个计划里，测试两个款 。

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