咱们这种通过网络建立的客情关系，短时间内不太可能做透人情，销售的核心就是用专业知识赚钱，专业不是写在脸上的，而是在言行举止中无形体现出来的 。
客户大多不是本地人，你就分析本地某些楼盘优势 。比如名人扎堆，明星扎堆，客户听后会不会很羡慕？充分了解客户的情况，过来是河北客户，你就说北方人买的多 。若是南方人，就告诉他南方人买的多，客户听说有本地人自然会觉得比较亲切，人之常情 。还告诉客户，很多电影、电视剧都是在这里拍摄或者取景，并且这楼盘是经业内公认的 XXX 大师调过风水，具体的资料在网络上查询 。
5、利用专业地产风水知识打动客户 。咱们若能熟知并熟练运用一些风水知识的话，他就觉得你非常专业，指一指楼盘的硬伤，这以后你就成了客户的拐棍，说高一点就是顾问，客户再也离不开你了 。到海南买房的人大多是豪客，这些人非常信风水 。今后，我们会做四个小时风水专题分享，将风水运用到话术当中，绝对有实战力，一出手就秒杀竞争对手 。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘讲解中，客户还能离开你吗？呵呵，现在，你就是他们的购房专家啊！因为他们挑楼盘可以抛弃你，那么挑户型呢？挑朝向呢？呵呵，有专家形象，他们准乖乖跟着咱们走！因为今天时间有限，先给这位童鞋摘取一段学习应用 。
我在报社做广告销售时，曾有个问题久久萦绕在脑海里 。与客户打交道，如何快速建立友谊，成为好友？成为好友的前提是成为无话不说的朋友，而无话不说的前提是找到共同话题，经此话题蔓延开来，一问一答，一来一往互相了解，逐步建立信任关系 。所以快速找到共鸣话题才是打开友谊之门的关键！面对不同素质、喜好、性格、文化背景的客户，什么样的话题有共鸣？聊时政？说深了咱不知内幕，说浅了浮皮潦草；聊体育？不是每个客户都热爱体育；聊创业、生意、管理？这些是仁者见仁智者见智，自己非大师，说话不可信；聊笑话？浅层次聊天，打不动客户；聊历史，借古喻今？个人价值观不同，难求突破；聊电影、文化、文学？不具备普遍意义；聊八卦？咱不好那口；谈天说地？主题太散，毫无建设意思；聊情事？女生怕色狼……
后来我在报社、装修行业创业和在杂志社做高管期间，不断实践总结，摸索出一套对策 。事先准备好四大聊天话术，拜师学艺，理解含义，外带活学活用，呵呵，总有一类话题打动人心！比如，我将风水话题引入到销售当中，取得了非常棒的实战效果！风水，“风”就是元气和场能，“水”就是流动和变化 。“风水”本为相地之术，即临场校察地理的方法，也叫地相、古称堪舆术，是一种研究环境与宇宙规律的哲学 。堪舆认为人是自然一部分，自然也是人的一部分，那么达到“天人合一”的境界则是再平常不过的事情 。风水核心是人们对居住或埋葬环境进行选择和宇宙变化规律的处理，以达到趋吉避凶的目的，是中国历史悠久的一门玄术 。
2008 年，一份名为《中国富豪风水调查》的报告结果让人有些吃惊：1、超过98%的富豪相信做生意要讲究风水 。其中做生意前相信风水的占 48%，做生意后觉得风水管用的占 50%；2、每年都要烧香拜佛的富豪占 99%；3、每年读风水相关书籍、提高本人风水知识的富豪占 62.3% 。美国可口可乐公司在 2000年邀请香港风水大师李居明先生，为其亚特兰大总部勘察风水，据传付费 2000万美金 。李先生以其“八字神数”为可乐批算百年大运盛衰，可乐很快修改商标颜色及以“金水”为其包装及推广策略，均出自李氏提议 。

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