七、裂变思维
1.发展代理做分销
因为朋友圈没有完善的交易机制 ， 微信小店、京东微店推广起来又比较麻烦 ， 转化率低 ， 目前一些做得早的微商纷纷发展代理做分销 。分销有两大特点：分享和推荐
分享将会成为微商盈利的最大模式之一 。如知名大V、行业达人等 ， 他们有一定的影响力 ， 在某个领域又有深耕 ， 随便分享、点赞一条消息都可能引来大批粉丝围观 。粉丝通过他们的评论自然就会对产品产生信任 ， 从而转化成购买力 。一个分享两个 ， 两个分享四个 ， 而且还可以从分享中拿到佣金 ， 谁不愿意去做呢?
除了分享 ， 推荐也是微商很重要的一种裂变方式 。因为随着科技的改变 ， 人们的购物场景和方式都将改变 ， 基于PC、移动的搜索可能不那么重要了 。相反 ， 人们更愿意相信朋友的推荐 。这种信任会一直持续下去 ， 利用“转发”、“加好友”、“兴趣小组”、“推荐”等多种方式进行 。微商的去中心化 ， 也让购物变得随时随地 。
不管是分享还是推荐 ， 都是一种口碑营销走向线上的体现 。发展代理能快速的提高团队的外部力量 ， 实现快速扩张 。
2.借助流程和工具实现裂变
裂变听起来很美丽 ， 但并不容易实现 。打个比方 ， 我们在一家商店买了一瓶水 ， 老板说：你帮我推广一下商品介绍几个客户 ， 把你的朋友介绍过来购买 。我们虽然处于礼貌会表面答应 ， 但实际上不会这么做 。因为没办法推销呀！第一 ， 怕朋友误会 ， 我们在当中拿了回扣；第二 ， 哪怕朋友不误会 ， 也不担心别人了给我们回扣 ， 但是要思考应该怎么跟朋友讲呢？难道直接说
“我那天在那个老板那买了一瓶水 ， 挺好的 ， 你也去买一下”？
线下的老板是想让用户帮他做裂变 ， 为什么我们大家都会表面上答应 ， 实际上不干？因为他没有给我们工具 ， 没有给我们武器 。我们可能是随口答应 ， 也可能是真心答应 。但是答应之后 ， 
仔细想想 ， 帮他做裂变的难度太高了 ， 要想怎么跟别人讲 ， 然后还要不引起误会 。之所以这个裂变不成功 ， 就是因为没有给到工具 ， 没有工具的话 ， 那这个裂变的循环就很难启动 。
还是上面的例子 ， 去老板店里买了一瓶水 ， 老板给了三张体验券 ， 然后告诉我们 ， 可以送给朋友 ， 他只要凭券过来就行 。这瓶水肯定是好水 ， 我们自己也体验过 ， 不然也不会继续买 。只要朋友拿着体验券过来 ， 顺便报上我的名字 ， 他就可以自己体验这款水的好坏 。这个时候 ， 我们
把体验券给到朋友的概率 ， 是不是提升了？这样是不是就产生了裂变？如果同样的体验券一直循环 ， 今天我买了水给了三张体验券给我的朋友 ， 明天我的那个朋友又收到了三张体验券再给他的朋友......这样就是一个原始的良性的裂变过程 。
所以我们要实现移动互联网裂变式的商业模式 ， 启动裂变 ， 一定要借助到流程和工具 ， 二者搭配起来 。然后针对每一个环节 ， 思考应该给什么样的工具 ， 应该怎么设计出这样的工具？不一定所有的工具都是现有的 ， 而是需要我们设计 。设计出来之后 ， 能够让这些人和工具 ， 互相搭配 ， 互相影响然后实现播传 。最终建立完整的移动互联网裂变式的播传体系 ， 实现裂变式地增长 。

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