二、VIPKID与哒哒英语的区别：变动北美教师1对1外教与固定欧美外教1对1之争
相对于51Talk（美国小学）、VIPABC（VIPJR）两个延伸至K12领域的品牌来说 ， 他们的优势更多是在职场白领的成人外教上 ， 而切入到K12市场 ， 对它们而言实际上是“另一个行业” 。儿童注意力的分散、认知能力处于起步阶段、主要教学目标不是为了功利化的应试或出国 ， 而是口语交际和语感训练；而买单和付费群体也不是学生自己而是家长 。所以在K12领域 ， VIPKID与哒哒英语无疑更具竞争优势 。
VIPKID与哒哒英语的目标用户虽然有细微的差异 ， 但集中在5-12岁的青少儿人群 ， 购买决策者主要是80后妈妈群体 。这两大平台都是欧美外教1对1 ， 其中VIPKID外教主要是北美地区 ， 而哒哒英语外教又兼顾英国外教 。他们的形象代言人分别是刘涛与孙俪 ， 孙俪与刘涛这对姐妹花 ， 在资本市场上也是一时 “瑜亮” 。
但笔者在采访了多名报班的家长后发现 ， 二者在价格、定位及市场推广策略上的区别：
VIPKID由于是变动外教1对1 ， 所以主打“自由选择老师” ， 但费用依然比小班授课以及目前市面上的菲律宾外教平台更贵 ， 据了解 ， 每年（6单元、96节课）大概是9600元左右；如上课频次更高每年（12单元、192节课）折后大概是18000元左右 。
通常每个学员在VIPKID可以选择5个外教左右轮流教学 ， 而在实际操作中 ， 学员需要每周通过平台重新选择老师 ， 如果喜欢的老师被约满 ， 那只能选择停课 。每节课是1对1 ， 也会赠送1对多的直播公开课 。此外 ， VIPKID也经常做打折促销 ， 从而获取一部分对价格敏感的用户 。
哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1” ， 主打的广告语是 “孩子喜欢的外教再也不用抢了” ， 应该说 ， 固定外教1对1更接近家长所理解的“1对1”  ， 一个老师长期带一个学生 ， 便于培养师生之间的默契和情感 ， 也有利于教学效果的深化 。哒哒英语所倡导的固定外教1对1更接近幼儿教育的本质 。但是 ， 固定模式比随机分配在师资储备、技术配套等方面的需求更高且复杂 ， 也不容易形成平台所需要的“规模化” ， 这也是为什么许多平台并没有这样做的重要因素 。
目前哒哒英语以固定外教1对1模式吸引的主要是中产阶级精英家庭 ， 对老师和教学材料要求较高 ， 比如律师、医生、金融从业者等中高收入群体 ， 他们对于品质很敏感 ， 试错率较低；与此同时 ， 该群体的续费率较高、完课率高 。据公开数据显示 ， 他们人均在哒哒英语付费（包括续费）的竟然高达6万 。
三、在线英语教育平台依然需要在师资、教材、系统技术上建立差异化优势
线上外教1对1平台要比线下培训机构更易形成规模效益和市场垄断 ， 但线上撮合型平台的劣势在于 ， 容易出现“同质化”竞争 ， 师资和客源几乎重合 ， 相互挤兑、打价格战 ， 也在一线之间 。如何找到差异化竞争优势 ， 抓住消费升级的风口 ， 显得尤为重要 。
笔者认为 ， 在线少儿英语教育平台的核心要素无非是三个：师资、教材、技术 。这三方面的“内功”才能支撑起高客单价 。
在专业师资方面 ， 目前绝大多数平台均为兼职教师 ， 因而平台严格筛选机制就显得尤为重要；除了1对1教师外 ，  VIPKID和哒哒英语均有直播公开课1对多教学 ， 以增加语言训练量 ， 顺便转化一部分处于观望状态的潜在顾客 。哒哒英语支持全终端上课 ， VIPKID只能在PC端上课 。

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