在教材选用层面 ， 目前哒哒英语既有原版教材的引进 ， 也有二次研发的“本土化”内容以及自研教材 ， 而VIPKID和51Talk的教材基于美国CCSS（美国共同核心州立教育标准）进行改编 。不过 ， 由于CCSS是根据美国50个州不同教育发展水平进行折衷的方式编制 ， 最近在Google和Facebook上充斥家长抗议 ， 其中CCSS减少了英文文学的阅读 ， 增加了信息化文字输入、数学内容相对较少等 。
在教学系统层面 ， 在真人外教1对1引入国内之初是在QQ或Skype上教学 ， 但不容易抓取数据和兼容电子版本的教材 ， 51Talk（根据财报显示）使用的是YY平台授课 ， VIPKID采用的是多贝授课平台 ， VIPABC和哒哒英语采用的是自主研发平台 。而根据用户体验的反馈进行自主教学系统的研发是趋势 。
市面上的自主研发教学系统展示以VIPabc、哒哒英语为例
K12教育的本质是服务产品 ， 最终能否把商业模式持续规模化 ， 还得看外教培训的实际学习效果 。为了巩固K12群体学有所获 ， 需要老师兴趣引导+家长强制监督才能让学生坚持吃苦 ， 激发学习英语的乐趣 。VIPKID做法是班主任助教辅导；说客英语的模式是让学生上门店在线学习 ， 以进行督导；哒哒英语是采用双向视频学习教学仿真教室 ， 家长可以在手机或iPad上实时监管孩子的学习情况 ， 此外 ， 哒哒英语还有主修课固定外教老师的1对1辅导 。除此之外 ， 诸如手势互动、鼓励式互动、智力游戏等教学方法的摸索对点燃K12儿童学习英语的兴趣也不可忽视 。
左图为外教视频图 ， 右图为家长监管平台
四、外教领域的“消费升级”风潮之下 ， 谁能获得中产青睐？
在真人外教1对1的行业初期 ， 最终是追求性价比和市场规模的51Talk拔得头筹 ， 先行上市 。这种模式被业内称之为“小米模式”（51Talk是雷军系） ， 对于整个行业有着深远影响 ， 现在依然有很多平台坚持性价比 ， 通过划算的价格促成消费 ， 烧钱做补贴 。
但伴随真人外教1对1市场氛围走向成熟 ， 在中产阶级崛起和消费升级的大背景之下 ， 人们开始从价格敏感型向品质敏感型过渡 ， 越来越多的家长愿意为了更好的外教而支付更高的溢价；因而更高投入产出比的项目拥有更好的盈利表现和客户忠诚度 。
如今的在线英语教育平台与智能手机的竞争格局非常相似 ， 既有主打性价比的“小米模式“ ， 也有追求技术派和高价位的“苹果模式” ， 每个不同价位、模式相对应着不同消费能力的人群 。主打性价比模式的平台更多追求规模效益 ， 如何在保持亲民价格的情况下 ， 迭代自身品质占领市场是其最大难题；而坚持走“苹果模式”的平台 ， 不求量追求服务的品质 ， 通过精英人群的高粘性和口碑效益来拓客 ， 虽然前期投入较大 ， 但能够保持高毛利和高客单价；甚至一旦市场成熟 ， 高端品牌向下延伸更为便利 ， 用较低的价格来打通下部细分用户市场 ， 而追求性价比的品牌在后期开拓高端人群则缺乏一定的势能 。
在家长关切而敏感的K12教育领域 ，  欧美师资对接、教学方法的摸索与固化、技术化调配、电子教材个性化、产品使用体验这五大能力的打造 ， 无疑是构建起各个在线外教平台竞争优势的重要因素 ， 只有把教学产品和服务的基础打牢 ， 才能提升客户续单率 ， 形成口碑传播 ， 品牌溢价能力才能凸显 。

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