CPC不能只看是否过高，误区里面也讲了，CPC高但转化也高的词也是有价值的 。所以看CPC高低既要看宝贝的平均CPC、计划的平均CPC，同时也要关注词的CPC，是否是某几个词把整体CPC拉上去了 。
ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的问题了，还有就是误区中说的 “词越多越好”的原则，如果按照这个原则去推广，那么ROI也必然会低 。
第三步：解决问题
把问题分析透彻之后，就可以着手解决问题了 。
首先是调整关键词的匹配方式，一般根据点击率，转化率这两个数据去调整匹配方式，当然也可以因人而异，作适当的调整 。
其次选几个流量高的词，根据查出来的参考排名进行卡位 。
然后就是把一些低分没什么表现的词做了删除处理 。这样关键词就是流量和排名都比较好，而且转化也都还不错 。
最后就是创意这块，可以多做一下测试，最后选择推广效果比较好的图 。这样点击率做起来了，流量更多了，CPC也慢慢降下来，转化也变好 。
直通车推广其实不是那么神秘，尤其是现在淘宝开放平台下一些优化软件也做得比较好，一般都能够替代掌柜日常的手工优化，通过适当的操作就能避开很多误区 。像“省油宝”软件目前也是用户数第一，服务商也蝉联五届金牌淘拍档，服务质量也值得信任 。
当然不管是用软件还是使用什么方法，有一些误区是需要掌柜们时刻注意的，这里说这么多主要还是想让掌柜们少踩几个坑，推广做得更好，能有更多的收益 。
文/明哲
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