流量提升销量上涨权重增加( 二 ) _流量变销量

2、投放平台
直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有大大的不同。
就目前的形势来看，我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样的展现机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，这用于前期培养点击率是非常合适的。对于现在无线端权重不断增加的情况，在投放时无线折扣拉大些，或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。
站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品推广的时候都是不开启的，毕竟相比站内平台这些流量相对不精准，不利于计划权重的培养，点击率和转化率也会比较低。当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和站外，数据就会好很多。店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。
3、投放时间
这就是直通车分时折扣的设置，一天24小时内流量的高低会有较大差异，这由消费者习惯的购物时段来决定，不同类目产品背后的消费群体不同，购物时段也会不同。一般情况下我们都是选择在自身店铺的流量高峰期设置较高的折扣，来提升高峰流量阶段宝贝流量的获取能力，从而去提高点击率。一般类目流量高峰期都集中在晚上8点到11点，白天情况不均，这要自己去分析店铺数据，根据自己店铺的时间流量情况去设置。
开启不同投放平台流量分布也会不同，现在一般都是比较偏重无线端，无线端则一般都是比较碎片化的时间，下单高峰则是晚上，在分析数据的时候pc端和无线端分开来看。另外当自身宝贝相比同行无论是从销量还是评价都差距较大时，不妨试试避开行业的流量高峰时段，这样你的宝贝在同时段竞争力会有所提升，避开强大竞争对手，突出自身产品优势，可能会得到更好的效果。
4、投放地域
跟投放时间相同，主力购买人群也存在地区的差异，每个地区对于产品的需求和喜好度不同，需求度差别较明显的就是季节差异明显的产品，由于天气、温度的不同，如果你是季节性产品当然就要投放符合产品需求的地区，点击率和转化率才会高。
投放地域设置时，我们就要去分析地域流量分布情况，可以通过流量解析、阿里指数或者直通车地域报表来分析，计划初期可以只投放点击和转化前十的地区，这样有利于计划的快速提升。国外和港澳台一般都是不投放的，运费太高，另外就是一些偏远地区，点击特别少的地区和同行产品生产聚集地，这些地区都关闭，没有必要投放。
下图是直通车报表的地域列表，我们要参考最少30天的数据报表，短时间内的参考性不高，从报表中很明显地可以对比展现、花费、投入产出比等数据，将部分高花费但是没有转化的地域关闭，提高引流的精准性。

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