提升转化率从哪几个方面入手转化率提升是一个系统 _转化率的提升

上周一直比较忙，所以淘宝运营的16条“铁血”定律没有持续的跟进，今天继续。今天分享的是关于转化率提升的，很多淘宝卖家在发现转化率出问题的时候，都会去猜：详情页不好？客服不好？流量不精准？可惜的是，优化完后，往往并没有实际的提升。
为什么会出现这种问题？这就是今天我们要讲的第九条“铁血”定律：转化率的提升一定是一个系统工程，每个环节之间都是不能随便割裂的。
首先你要知道如何判断你的转化率有没有出问题

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看你的转化率有没有问题，一般情况下可以从生意参谋首页看，然后你还要综合考察数据才可以。打开生意参谋首页在PC端，然后拉到第二屏，选择运营视窗，然后把右上角的“同行对比”前面的小方框挑上对勾，然后选择转化率这个指标。
其中蓝色的线代表的是你的水平，橙黄色的线代表的同行同层均值，橘红色的线代表的是同行同层优秀。一般你是要在行业均值以上的，如果长期低于行业均值，就证明你的转化率是有问题的。
但是，也不能单纯就这一个维度，就去判断支付转化率是有问题的，你还要综合考虑客单价数据。
如果你的客单价一直是行业均值以上，甚至超过行业优秀水平，那么你的转化率低也是正常的。同时，你还要考虑你的流量结构问题，如果你大部分流量都是来源于活动流量、淘宝客流量，那你的转化率肯定会低。
【提升转化率从哪几个方面入手转化率提升是一个系统】
那么有问题的系统表现是什么呢？就是你的客单价在行业均值附近甚至低于行业均值的时候，你的转化率还长期的低于行业均值，并且你主流的流量渠道转化率都是低于行业均值的（尤其是搜索转化率和直通车流量的转化率）。
现在问题就是，知道转化率出问题了，应该如何去优化。我们为什么说转化率的提升是一个系统呢？因为这里面涉及到了一个极其重要的关键词：相关性。其实探索到根本，消费者在淘宝上购物的时候，之所以转化，只有一个理由：你提供的宝贝恰好是他想要的宝贝。这个恰好包括：恰好符合他的消费需求，他恰好能够买得起。
从这一点出发，我们会发现消费者的整个转化系统如下：
1. 主图对于转化的影响
对于首图的影响，大多数人的观念停留在点击率上，但是实际上在无线端，主图承担着非常重要的影响转化的职能，尤其是服饰等大类目。这跟无线时代的特点是密切相关的，因为在无线时代，人们的时间、耐心等等都是碎片化的，他们很有可能就通过手指简单的滑动几张主图，就决定是否进行购买。
所以，在你的主图上你一定要把消费者的转化卖点给展现出来。什么意思呢？这就涉及到了关键词的精准度问题。我在前面分享的一篇文章里面提到过，选词实际上选的是竞争的圈子，你在选词的时候，就应该想好了你的首图和详情页应该是怎么做的。
这些工作都应该是相互关联的，而不是独立的。我们这里举一个例子，比如你通过数据分析（这个分析主要通过生意参谋来进行，因为我以前的文章分享过，这里暂时就不重复了），准备竞争这个核心关键词：连衣裙露背
那么，你去分析这样的消费者，她们的特点是什么？一定是对自己的背部、对自己的皮肤都是比较自信的女性，可能年轻时尚、也可能是性感大方、喜欢拍照、去海边旅游的时候想穿。那么，对于这样的一个词来讲，转化的核心焦点就是：露背。
所以，你的主图设计，你的详情页设计，都应该去围绕着“露背”这个核心，你应该尽量的把消费者带入带一个场景中去：穿上这款连衣裙，你也会有这么漂亮的背部。所以大家看我下面搜索结果的这些主图：

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